O EQUILÍBRIO na DINÂMICA PESSOAL - A Mente

“O EQUILÍBRIO NA DINÂMICA PESSOAL”



Uma programação continuada de Desenvolvimento Pessoal

Visando Sua Apresentação Pessoal



MENS SANA

IN

CORPORE SANO




O equilíbrio na Dinâmica Pessoal

Organizador: João Carlos Macedo



Parte I: A mente

O Pensamento Positivo

A Atitude Mental Positiva

• Motivação Interior

• Valor de Altos Padrões

• Estrutura Temporal Flexível

• Envolvimento Pessoal

• Auto Comparações





A Programação Mental Dinâmica

Para sua Apresentação Pessoal

• Técnicas de Entrevista e Negociação

• Como se Apresentar

• Maneira de Vestir

• Sua Expressão Facial

• Sua Expressão Corporal

• Como se Preparar

• Os Testes

• Algumas perguntas nas Entrevistas



• Técnicas de Expressão Corporal

• A Apresentação

• A reunião

• Gestos e Posturas



Para sua Direção Pessoal

• Técnicas de Fixação de Metas

• Fixação de Metas Pessoais

• Obstáculos a evitar

• Estratégias

• Entendendo a Crítica



• Técnicas de Análise de Preocupações

• Técnicas de Eliminação de Interrupções

• Técnicas de Relacionamento

• Táticas

• A frase perfeita para Iniciar

• Como ser memorável

• Manobras de Flerte

• Cinco fases de contato pelo olhar

• Mobilizando forças e Recursos

• Reconhecimento de Atitudes não Verbais

• Técnicas de Audição Ativa

• Paráfrase

• Empatia

• Eliminando o trauma da conversa

• Construção do Relacionamento



Para sua Segurança

• Programação Neurolinguistica

• Os canais de comunicação

• Como as perguntas funcionam?

• As perguntas que solucionam

• Padrões de meta modelo de linguagem

• Operador modal de Possibilidade e Necessidade

• Os Sentidos

• O acompanhamento

• A acuidade sensorial

• O alinhamento

• A âncora

• A associação

Parte II: O corpo

A Dieta do Biorritmo

• O Equilíbrio

• Os Ritmos Naturais

• Energia e Calorias

• O que é caloria?

• A Quota de cada um

• A Obesidade

• As Causas da Obesidade

• Gorduras e Colesterol

• Existem as Gorduras Sadias?

• O Açucar: como substituir esta delícia por outra?

• O Chocolate

• Como fazer o corpo pedir menos sal?

• O Álcool

• O Fumo

• O Peso Ideal

• As Etapas da Digestão

• Os tempos Orgânicos

• O Método

• A Dieta Líquida

• A Ordem de consumo dos Alimentos

• A Combinação dos Alimentos

• O Arranque

• Os Sucos

• O Trio Desintoxicante

• Os Procedimentos Culinários

• A Lista de Compra

• Os Farelos

• A Aromaterapia

• Os Chás

• O Exercício

O Relaxamento Dinâmico

• O Stress

• A Ginástica Ocular

• Procedimento Visual, Auditivo e Cinestésico

Parte III: As emoções

Inteligência Emocional

• O Cérebro Emocional

• A intensidade das emoções

• O desarme da ira

• Pensamentos Angustiantes

• Inteligência Emocional Aplicada

• Idéias Tóxicas

• Os Estilos Apreendidos

• Novos padrões de Pensamentos

Parte IV: O espírito

A Fé



























A APOSTILA









INTRODUÇÃO







Dedico este trabalho a meus dois filhos João Ricardo e João Henrique, e a suas maravilhosas mães que os geraram, agradecendo suas magníficas participações.



“Amar é admirar com o coração, Admirar é amar com o cérebro” .

Teophile Gautier, poeta, romancista crítico francês.



Minha crença sempre foi a de que andando na mão na Natureza, deixa que o corpo cura. Este trabalho mostra porque e como você participará ativamente deste processo.



E o menino perguntou à velha:



Se um dia eu tiver de decidir entre ouvir a voz da razão ou a voz do coração, qual deverei ouvir.

A velha parou, pensou um pouco e respondeu.

A voz da razão, e o menino se foi.

Hoje concluo o pensamento dizendo. Realmente se ouvires a voz da razão não se esqueça que seu coração lhe cobrará pôr tê-lo esquecido, caso escute a voz do coração não se esqueça que sua razão lhe trairá. Escutando a um ou a outro, fatalmente serás infeliz.

Viver é a arte de atender seu coração sem discordar de sua razão.





E o menino perguntou ao velho:



Os últimos serão os primeiros?

E o velho impassível lhe respondeu.

Meu jovem os últimos simplesmente são os últimos.

Não apresse o rio ele corre sozinho.





I parte: A MENTE

II parte: O CORPO

III parte : AS EMOÇÕES

IV parte : O ESPÍRITO





I parte: A MENTE





• O Pensamento

positivo



• A Atitude

Comportamental

Positiva



• A Programação

Mental

Dinâmica

































O EQUILÍBRIO NA DINÂMICA PESSOAL

AUTOR João Carlos Macedo



Uma programação continuada de Desenvolvimento Pessoal visando sua Apresentação Pessoal.

MENS SANA IN CORPORE SANO

A MENTE E O CORPO



INTRODUÇÃO



A matéria influencia o Espírito.

A separação da Natureza traz um sentimento de alienação e o início de doenças físicas, emocionais e psicológicas. A natureza está em estado de contínua mudança. Podemos entender facilmente isto enquanto observamos a passagem diária do dia para a noite, ou fluxo contínuo das estações, do inverno para a primavera, do verão para o outono. Este trabalho tem o intuito de lembrar as pessoas a fonte de sua desarmonia, ao nos sentirmos separados desta grande ordem de transformação universal, evitando assim os desequilíbrios que levam a doença de todas as ordens.

É relativamente fácil eliminar os sintomas de doenças, como dores e angústia, no entanto, este não é o objetivo deste trabalho, o objetivo é dar uma visão dos procedimentos que ocorrem e indicar uma direção para o equilíbrio e assim construir o homem integral, restabelecendo a harmonia entre o homem e o Universo.

Para criar uma vida plena e vigorosa, sem desequilíbrios mental, emocional ou físico, é essencial a harmonia com a natureza.

Este é um mecanismo protetor natural. A pessoa inteligente ouve esta informação e reflete profundamente sobre as causas dos problemas espirituais, emocionais, psicológicos e físicos que existem. Nós não podemos separar o psicológico do físico, como não podemos separar a mente do corpo.























































A MENTE E O CORPO



I PARTE – A MENTE



O PENSAMENTO POSITIVO



O Espírito influencia a Matéria.

O Homem é o que come...

A Fé é capaz de Tudo...

Nossos pensamentos são atos e Somos aquilo que Pensamos

Tudo acontece na cabeça

As emoções influenciam os órgãos

Nossas imagens mentais, nossos pensamentos influem sobre nossa saúde e aparência física.



Nossos padrões de pensamentos refletem atitudes e posturas que consequentemente se desenvolverão em estilos de personalidade e aspectos corporais. O Biorritmo calcula através de somatizações apresentadas as possíveis origens dos problemas e apresenta uma coleção dirigida de novos padrões de pensamentos positivos que você pode decidir incorporar em sua vida.











































































A ATITUDE MENTAL POSITIVA



“Esteja você onde estiver, se souber onde quer chegar, lá chegará. Caso não saiba, continue em frente, você sempre vai poder decidir e assim dirigir seu rumo para o objetivo. Parado ou olhando para trás com certeza não chegará a lugar algum”.



Uma atitude mental positiva consta de 5 elementos



Motivação Interior

• Aproximação de uma meta específica.

• Afastamento de conseqüências desagradáveis

• Crie duas visões de sentido contrário e intensidade igual, assim você conseguirá uma máxima motivação interior.



Valor de altos padrões

• Nada menos que o máximo

• A sabedoria para escolher o momento certo

• Segmentação de Metas

Crie a fila, Criar uma Ordem, um passo de cada vez, lhe traz vantagens.

Todo esforço em um só segmento, e a satisfação acumulada de resolver metas atingíveis.



Estrutura temporal flexível

A combinação dos tempos:

PASSADO PRESENTE FUTURO

NO PRESENTE: A concentração e a Atitude

O que posso fazer agora para alcançar meu próximo marco?



NO FUTURO: A Visualização

Uma meta atraente no futuro de longo alcance, mantém a direção firme e faz suportar as agruras do presente.

Criar imagens onde você se veja no futuro, já alcançando sua meta...



Envolvimento pessoal

O Fazer Pessoal

O Entendimento na concordância Passiva e na resistência rebelde

A Participação ativa, traduz um compromisso pessoal com a excelência

O Comportamento Afirmativo



Auto comparações

O Julgamento Próprio de suas atitudes

A Qualidade da Comparação Mental

O Medidor do Próprio Progresso, A Auto Comparação















A PROGRAMAÇÃO MENTAL DINÂMICA

Um conjunto de Ferramentas para Guiar o Desenvolvimento Pessoal atingindo seu Equilíbrio.



PARA SUA APRESENTAÇÃO PESSOAL

TÉCNICAS DE ENTREVISTA E NEGOCIAÇÃO



Em todo processo seletivo, a primeira entrevista tem um peso muito forte, é necessário saber a importância da primeira impressão que você causará a pessoa que o entrevistar para atingir o objetivo final que é o ser escolhido.

Algumas considerações devem ser observadas para que seja bem sucedido em um processo seletivo, porem o que se tem visto ocorrer durante muito tempo é que um dos principais aspectos observados e analisados pelas empresas é a SIMPATIA dos candidatos.



“A SIMPATIA QUEBRA TODAS AS BARREIRAS E NOS ABREM PORTAS QUE ANTES NOS PARECIAM INTRANSPONÍVEIS”



procure então ser sempre simpático em uma entrevista, mesmo que ocorra de a pessoa que o entrevista não ser das mais agradáveis ou não Ter uma experiência tão boa quanto a sua.

Lembre-se, o entrevistador, seja um recrutador de pessoal, ou um requisitante de área, também é humano, pode cometer erros, Ter seus dias ruins, ansiedade, ... Procure relevar e encarar como um desafio a ser conquistado, cujo prêmio será a sua contratação.



COMO SE APRESENTAR

A primeira avaliação virá através de sua



Maneira de Vestir

Sua Expressão Facial

Sua Expressão Corporal



Maneira de vestir

Um Exemplo: Um profissional da Área Comercial, cuja atividade o obriga a relacionar-se com clientes externos, deverá trajar-se elegante e formalmente, do tipo terno e gravata, sapatos engraxados, cabelo e barba impecáveis, pois todo relacionamento se torna mais agradável com pessoas bem trajadas.

Um profissional cuja atividade o obrigue a ir a uma obra ou interior de uma fábrica, deverá trajar-se menos formalmente, sem entretanto, deixar de tomar os cuidados com a aparência física.



JEANS, camisetas e tênis devem ser completamente abolidos.



MULHERES, para elas o ideal é o uso do tailler de cor discreta, maquilagem leve, evitando roupas justas e provocantes, saltos altos e o abuso de jóias.



Sua expressão facial

Seu rosto é seu cartão de visitas, sua SIMPATIA PESSOAL, seu passaporte para o sucesso.





Sua expressão corporal

Deverá ser a mais natural possível, evitando cruzar braços e pernas, balançar os pés, isto é, nada que indique ansiedade ou pouca receptividade. O ideal é sentar-se ERETO, SEM UMA POSTURA MUITO RÍGIDA TAMPOUCO MUITO LARGADA.



Como se preparar

Evite fumar e caso faça, verifique antes se há cinzeiro em cima da mesa do entrevistador, e se ele também fuma. Caso lhe seja oferecido café, aceite-o porem evite tomar mais de um.

Não toque em objetos que estão em cima da mesa do entrevistador, se não lhe foram oferecidos.

Tenha sempre pronto em sua mente um plano de vendas sobre suas qualificações profissionais.

Não adiantará em nada querer acrescentar funções que nunca tenha exercido, ou falar de coisas que não conhece, pois isto será prejudicial a sua pessoa. É muito importante sua honestidade.

Seja positivo e demonstre entusiasmo ao se expressar, mas cuidado para não cair no exagero.

Evite ser radical e dizer não sem antes ouvir toda a proposta da empresa. Deixe as portas abertas, para não correr o risco de perder uma boa oportunidade, antes mesmo dela ser concretizada, as vezes pode lhe ser questionado sobre a possibilidade de mudança para o Nordeste, quando a vaga é para o Centro de São Paulo, apenas para avaliar sua capacidade de adaptação as novas situações.

Seja objetivo nas respostas, demonstre clareza e entusiasmo, pois as empresas buscam profissionais que aceitem desafios, sejam dinâmicos e criativos ao enfrentá-los.

Procure informações da empresa que o entrevistará: RAMO, ORIGEM, PRODUTO, ..., se possível pesquise algo sobre o assunto, para poder salientar a importância que a empresa ocupa no mercado e seus conhecimentos sobre a mesma.

Evite criticar seus chefes e empregos anteriores, respondendo sempre do ponto de vista da empresa e não do seu, pois cada empresa tem sua própria filosofia e não adianta você discordar dela.

Em todo início de entrevista os selecionadores realizam um papo visando quebrar o gelo, afim de diminuir a ansiedade do entrevistado, porem tome cuidado para não falar demais, em tom alto e evite entrar em detalhes sobre sua vida pessoal, financeira, ..., e mesmo se necessitar muito do emprego, não tente nenhuma chantagem emocional, pois isso o depreciará.

Evite assuntos geralmente de difícil consenso entre as pessoas como política, futebol, religião ou personalidades em geral.

Nunca perca a calma durante uma entrevista, mesmo provocado pelo entrevistador e inclusive pode ser um teste para análise de sua capacidade de negociação sobre pressão.





Os testes

Os teste nem sempre são bem vindos aos candidatos, pois a própria situação de ser testado é perturbadora e contribui para o aumento do nervosismo e da ansiedade. É difícil saber o que a pessoa que o testa quer saber de você.

Qualquer tipo de teste, seja ele psicotécnico, aptidão, dinâmicas de grupo ou provas situacionais, são utilizados apenas como instrumentos para levantar mais dados concretos sobre os candidatos.

O peso de uma entrevista em processo seletivo é muito maior do que o peso dos testes, porem não se deve recusar a passar pôr eles, pois isso demonstrará claramente sua insegurança.





Algumas perguntas nas entrevistas

Abaixo seguem algumas perguntas mais freqüentes nas entrevistas e geralmente uma sugestão de respostas mais recomendadas.



Quais seus objetivos a longo e curto prazo?

R: Fale sempre em nível profissional, nunca em particular.



O que você geralmente procura em um novo emprego?

R: Desafios, novos conhecimentos, oportunidade de ascensão profissional.



Porque você saiu de sua empresa anterior?

R: Caso tenha sido demitido pôr algum erro seu, diga-lhe a verdade evitando entrar em detalhes.



Porque devemos contratá-lo?

R: Fale sobre os benefícios que a empresa terá com sua contratação.



Como você reage diante de trabalhos sobre pressão?

R: Cite exemplos, vivificados em seu emprego anterior.



Cite algumas qualidades e alguns defeitos seus?

R: Responda sempre voltado a aspectos profissionais.



O que você achava do seu chefe e da sua empresa anterior?

R: Fale sempre bem de ambos, sem se queixar.



Você se considera apto para liderar um grupo de pessoas?

R: Cite alguns exemplos vivificados nas empresas anteriores.



O que você considera importante em um emprego?

R: Competência, cooperação, estabilidade, entusiasmo...



Como se sente, caso tenha de demitir um funcionário?

R: Não responda no aspecto emotivo, pense e responda no aspecto profissional.



Porque escolheu esta empresa?

R: Pela boa reputação no mercado e pôr oferecer oportunidades para o desenvolvimento profissional e crescimento na carreira.



Você é daquelas pessoas que decidem tudo sozinho?

R: Sim e Não.

Sim, pois tentará resolver tudo o que estiver ao seu alcance, porém as resoluções que dependem de um posicionamento hierárquico superior, você levará a seu superior, sempre com as sugestões já planejadas.



Fale-me sobre você?

R: Seja direto e sucinto, dirigindo-se apenas a assuntos profissionais.



Qual a sua pretensão salarial?

R: Mostre-se flexível. Dê o seu salário atual como ponto de referência. Dependerá da posição do cargo a ocupar, das responsabilidades e dos benefícios. Deixe sempre uma abertura para negociação.



TERMINADA A ENTREVISTA, NÃO FIQUE TELEFONANDO PARA SABER A RESPOSTA, INTERESSE TAMBEM É DELES, CASO NÃO SEJA ESCOLHIDO, LEMBRE-SE:

“PENSE POSITIVAMENTE E ECONOMIZE ENERGIA PARA A PRÓXIMA”.





TÉCNICAS DE EXPRESSÃO CORPORAL



A maneira de AGIR no ambiente profissional reflete na sua movimentação diária na empresa.



A apresentação

Ao ser apresentado a alguém lembre-se:

A imagem que você tem de si mesmo é possivelmente, a que os outros terão de você.

Venda uma boa imagem de você mesmo.

Ao apresentar as mãos, para um cumprimento,

Seja firme.

Não significa quebrar a mão do outro nem tampouco chegar perto da frouxidão.

Olhe nos olhos da outra pessoa.

Você transmitirá segurança a ela.

Sorria francamente, você se mostrará aberto e confiante.

Conseguirá desmanchar eventuais desagravos e colocará futuras opiniões a seu favor.



A reunião



A postura é essencial, a maneira como você age deve estar em sintonia com o que você quer dizer.

A seguir algumas regras básicas de postura que lhe ajudarão a causar a impressão desejada.



Gestos e posturas



AS PERNAS

De pé em frente aos que ouvem, possibilitando um bom equilíbrio ao corpo, para aliviar o cansaço, alterar o peso do corpo ora sobre uma perna, ora sobre a outra sem flexionar os joelhos.



Ao deslocar as pernas, é necessário seguir a inflexão da voz, o ritmo, a cadência e a velocidade da fala.



A movimentação deverá ser igual em todas as direções e todos os sentidos.



O afastamento das pernas entre si deverá ser da ordem de 20 cm aproximadamente.



A movimentação não tem objetivo se simplesmente se andar pôr andar, ou seja deverá Ter um sentido de direção.



Quando sentado duas posturas permissíveis, a primeira delas é colocar os dois pés no chão, demonstrando firmeza na atitude e permanecendo esteticamente correto.

A Segunda é cruzar uma perna sobre a outra, deixando as coxas encostadas e o pé da perna que fica pôr cima sem apoio.



OS BRAÇOS E AS MÃOS

Os braços ao longo do corpo.

Postura inicial com posicionamento aparentemente incorreto.

O truque da folha de anotações.

Mãos fechadas em forma de concha.

Apoio na tribuna.

Início sem apoio.



O TRONCO E A CABEÇA

A postura do tronco, geralmente sofre influência do posicionamento das pernas. Quando as pernas se colocam de maneira recomendável, normalmente todo o corpo se comporta de maneira equilibrada.

A cabeça deverá guardar equilíbrio com o restante do corpo e serve principalmente para complementar ou indicar idéias afirmativas e ou negativas.

A cabeça deve estar no nível das outras pessoas, olhe nos olhos, evite cabeça baixa ou nariz empinado.

Para chamar e prender a atenção das pessoas para o que você estiver falando, incline-se ligeiramente para a frente.

Mantenha uma postura ereta, firme, porem mostre-se relaxado.





A MOVIMENTAÇÃO

O ato de ir de um lugar ao outro dentro da empresa, mostra como você é.

Seja natural, utilize uma roupa e calçado confortável e que adapte-se ao seu estilo. Evite ficar se retocando todo o tempo.

Caminhe com firmeza de quem sabe aonde vai.

Converse com todos formalmente.

Caretas são desaconselháveis. Gestos bruscos também.





















































PARA SUA DIREÇÃO

APRESENTANDO AS TÉCNICAS



TÉCNICAS PARA FIXAÇÃO DE METAS



FIXAÇÃO DE METAS PESSOAIS



10 Critérios a serem observados, para se atingir METAS EFICAZES.



São escritas

São escritas em termos mensuráveis e específicos

Podem ser visualizadas

São alcançáveis

Tem prazos realistas

São administráveis

São analisáveis, à procura de seus problemas potenciais

Requerem ação, para neutralizar ou minimizar as conseqüências de problemas potenciais

São revisáveis

Geram recompensas valiosas para você



5 Obstáculos a serem EVITADOS



Necessidade de segurança

Medo do fracasso

Desconfiança quanto a própria capacidade

Medo de mudança

Desorganização do tempo



11 Estratégias para se alcançar METAS EFICAZES



Recursos disponíveis

Metas compatíveis entre si

Pedir ajuda para alcançar suas metas

Responsabilidade própria

Minimizar interrupções

Flexibilidade para mudanças

Benefícios

Persistência

Análise do progresso

Execução dirigida



Duas coisas muito importantes na fixação de Metas Eficazes:

Utilizar a maior parte do tempo um comportamento afirmativo.

Mudar o comportamento das pessoas é possível, basta saber como.



FIXAÇÃO DE METAS EFICAZES



Quanto mais clara e sensatamente você exprimir suas metas, maior a probabilidade de que outras pessoas as compreendam.

A diferença chave entre afirmação e agressividade está em que a pessoa afirmativa aceita as necessidades e metas dos outros, enquanto que a pessoa agressiva, não.



Quatro dicas para se treinar o comportamento AFIRMATIVO:

• Treine, treine, treine

• Examine a situação

• Evite prejudicar terceiros

• Trate todos com respeito e dignidade



Os comportamentos que otimizam a fixação de Metas Eficazes.



Nós funcionamos em uma linha de continuidade comportamental que é dinâmica e que inclui três tipos de comportamento.



AFIRMATIVO, AGRESSIVO E PASSIVO.

Nosso movimento ao longo dessa linha é afetado pelas situações em que nos encontramos, o ambiente, o estado de espírito e as pessoas envolvidas afetam as escolhas que fazemos com relação ao nosso comportamento.

O uso consistente do estilo passivo ou do estilo agressivo aumenta o risco de alienar as pessoas e perder o apoio delas, que é vital para o alcance de metas.

Desenvolver um comportamento afirmativo é um hábito que pode ser cultivado, se você assim decidir.

No comportamento PASSIVO, acredita-se que a adoção deste estilo comportamental irá evitar conflitos, tudo bem, evita, assim como também evita que se assumam responsabilidades pessoais em assumir metas, estabelece-las e começa-las.

A médio e a longo prazo provoca frustração e desencanto.

No comportamento Agressivo, irritação, sarcasmo e acessos de raiva são utilizados como instrumentos numa pretensão de sair vencedor dos conflitos. A curto prazo as metas são atingidas, entretanto a médio e longo prazo é ineficaz.

O COMPORTAMENTO AFIRMATIVO, enviando uma mensagem de aceitação expressa vontades e necessidades pessoais, apresentando uma disposição de ouvir e compreender. Sua persuasão é incontestável.

























































ENTENDENDO A CRÍTICA



ATO VERBAL, ESCRITO, MÍMICO, FACIAL;

Com o intuito de mostrar nosso desacordo com algum ato, fato, acontecimento, pensamento manifesto ou qualquer outra coisa que repugnamos, não gostamos e não aplaudimos. Achamos errado... pronto.



EXISTEM 4 tipos BÁSICOS DE CRÍTICA:

CONSTRUTIVA, DESTRUTIVA, INVEJOSA E SEM-SENTIDO.

• CONSTRUTIVA



Pôxa...! parabéns: você foi perfeito, isto está ótimo.

Aliás excelente, grande, fantástico. Você foi no ponto certo.

Olha eu não seria capaz de fazer isto.

Meus parabéns, bom mesmo.

E olhe que não estou ganhando nada com isto, heim!

Coisa de louco, parabéns de novo.



• DESTRUTIVA



Esta é aquela em que o cara está arrasado, já está lá no chão, parecendo pisoteado até pela mãe.

Pôxa cara, você anda sem sorte mesmo não?!

Ontem foi a fulana.

Hoje foi o fulano

Você nasceu no dia errado

Tudo dá errado para você

Acho que não dá para sair dessa não

PÔXA! O negócio esta feio



• INVEJOSA



Todas são destrutivas. É aquela que o indivíduo faz porque ele não tem a capacidade, ou a oportunidade ou mesmo a ousadia de fazer o que um outro faz.

E faz muito bem feito, perfeito, correto e certo.

Geralmente ela parte de quem nada faz porque não sabe fazer mesmo, e é incompetente para tanto. Então ele, aquele que não faz, se pavoneia afirmando que o outro só erra, que só faz coisas sem valor, sem sentido, sem qualidade e sem importância.



• SEM SENTIDO



Ela parte de quem só critica.

E esta atitude vira uma mania, uma profissão algo extremamente pegajoso.

Geralmente ela parte da pessoa que não sabe nada de nada e critica tudo, absolutamente tudo.

Sou contra, você está errado.





TÉCNICAS DE ANÁLISE DE PREOCUPAÇÕES



Para eliminação de Preocupações



Obtenha os fatos

Analise-os

Tome uma decisão – e depois, aja de acordo com a decisão tomada.

Especifique:

O QUE, estabelece a meta e detalha os resultados e padrões a serem obtidos.

POR QUE, define o benefício pessoal a ser atingido.

QUANDO, determina o começo e o fim. Propicia verificações programadas do progresso ao longo do tempo.

QUEM, identifica e determina a responsabilidade.

ONDE, identifica o lugar da ação.

COMO, define as etapas, e dentro de cada etapa esclarece os procedimentos a serem usados.



A CONFUSÃO é a causa principal das preocupações.

Duas perguntas para lhe ajudar a descobrir a preocupação.

• Porque motivo estou preocupado?

• O que posso fazer para resolver tal situação?



Quatro procedimentos para lhe ajudar a descobrir se a preocupação tem solução.

• Escreva precisamente qual a causa das suas preocupações.

• Escreva o que pode fazer para resolver a situação.

• Decida o que fazer.

• Ponha imediatamente em prática a decisão tomada.



Quatro perguntas para lhe ajudar a solucionar o problema.

• Qual é o problema?

• Qual a causa do problema?

• Quais são todas as soluções possíveis do problema?

• Que solução voce sugere?





TÉCNICAS PARA ELIMINAR INTERRUPÇÕES



As saídas para superar estes obstáculos

• Identifique a sua motivação para começar o serviço

• Assegure-se de que essa tarefa ou projeto é uma prioridade.

• Divida a tarefa ou o projeto em suas partes componentes.

• Aceite o fato de que alguns projetos exigem muito mais tempo.

• Use uma estratégia de dez minutos.

• Recompense seu esforço.

• Estabeleça prazos para si mesmo e cumpra-os.

• Evite os absolutos.









TÉCNICAS DE RELACIONAMENTO

Estratégias, Dicas e Segredos para o Relacionamento





TÁTICAS



Quando se trata de encontrar pessoas desconhecidas, o caminho direto nem sempre é possível, pois o simples pensamento gera demasiada ansiedade. Você pode pensar que sua ansiedade vem exatamente do medo da rejeição, mas isso representa apenas uma parte do quadro. Um pouco da ansiedade vem de outra coisa: SUA BIOLOGIA.

Você está prestes a dar um passo que DESEQUILIBRARÁ todo o seu sistema biológico.

Somos os organismos mais sofisticados do reino animal, mas compartilhamos algo com todos os demais. Todos os organismos buscam a HOMEOSTASE, um senso de EQUILÍBRIO INTERNO. Qualquer estímulo inesperado representa uma perturbação do nosso senso de equilíbrio. É pôr isso que se pula ao ouvir um ruído desconhecido, e é também pôr isso que se fica nervoso ao entrar numa sala cheia de gente que beberica champanhe.

Pense nisso. O que poderia ser mais estranho do que dirigir-se a alguém totalmente desconhecido e exprimir a atração sentida? A simples idéia agita o organismo.

Pôr não desejar amedrontar ninguém, quanto menos a si próprio, você pode tentar táticas mais indiretas, antes de passar para as mais avançadas. A abordagem indireta pode na verdade ser mais aceitável, educada e previdente, porque com ela a pessoa já terá recuperado o controle quando for deixar claro que quer continuar a conversar.

Existem quatro tipos de técnicas:



1. Abordagens que tiveram pleno êxito em seu passado.

2. Abordagens que você está morrendo de vontade de tentar, só é preciso criar coragem.

3. Abordagens que você vai tirar deste trabalho.

4. Abordagens que você vai inventar no futuro.



ABORDAGEN INDIRETA.

Esta abordagem permite a você criar uma cortina de fumaça suficiente para tolerar a ansiedade enquanto mantém o máximo possível seu estado homeostático. É uma forma de auto proteção, e pôr isso você não precisa achar que esta se arriscando muito ao falar com alguém.

Consiste em criar uma ilusão pôr tempo determinado, de total controle de sua parte afim de descartar o procedimento tão logo tenha conseguido seu objetivo, ou seja, você simplesmente quer conhecer alguém que de outro modo, não lhe seria possível conhecer.



Local: Na rua

Tática: Pedido de Orientação

Lembrete: As oportunidades só aparecem para quem se arrisca.



Local: Numa loja

Tática: Deixar cair alguma coisa.

Lembrete: Às vezes a pessoa que você está observando disfarçadamente o está observando disfarçadamente.







Local: Esperando na Fila

Tática: Batida no relógio quebrado

Lembrete: Ocasionalmente seu relógio serve melhor para ganhar tempo que para dar a hora.



Local: Num Bar

Tática: Fale com flores

Lembrete: Use sempre rosas



Local: Perto de um local onde se vende cartões

Tática: De seu cartão a um estranho

Lembrete: Você coloca nas mãos de quem recebe, todo o controle sobre o que vem a seguir



Local: No seu carro

Tática: Mania do telefone celular

Lembrete: Dê o seu número



Local: Num restaurante, você sente-se atraído pôr uma pessoa num grupo

Tática: Passe um bilhete

Lembrete: Você tem uma risada maravilhosa. Posso ver que se diverte com seus amigos, mas gostaria que estivesse sozinha porque adoraria encontrá-la. Pôr favor, me ligue.





A FRASE PERFEITA PARA INICIAR



Porque usar frases de efeito, simplesmente porque estas frases sempre funcionam.

Essas frases penetram nas nossas fantasias, assim como em nossas dúvidas.

Nossas dúvidas nos dizem que elas não são originais.

Nossas fantasias acreditam que elas foram feitas só para nós, e nasceu da intensa atração que alguém tem pôr nós.



Em realidade:

Uma boa frase de efeito é capaz de quebrar o gelo de 3 maneiras:

Pelo encantamento

Pelo desarme

Pela sugestão

Não é fácil, entretanto sua criação é o desafio.



FRASE DE EFEITO AMIGÁVEL:

Quem diz uma frase de efeito amigável demonstra um desejo de prestar atenção e de ouvir, o que ao mesmo tempo promove o ego da pessoa.

A chave para a frase de efeito amigável está no que se pede. A necessidade do momento.

Nós temos gentilezas simples para oferecer de acordo com o momento em que nos encontramos, tais como conversa, companhia ou amizade.



FRASE DE EFEITO SEDUTORA

Quem diz uma frase de efeito sedutora, demonstra interesse sexual ou romântico, e exige que o outro esteja disposto a correr um risco.

Uma frase de efeito deve instigar sem chocar,

Desarmar sem revoltar.









FRASE ORIGINAL

A vantagem de utilizar uma frase original, e que elas dispensam a preocupação com o sentido, Não se espera dela nenhum sentido.



FRASE ENGRAÇADA

A frase engraçada exige sensibilidade e prontidão, e para as noites em que se sentir ligado, não há melhor maneira de se divertir e de ser divertido.

Esta é a frase preferida pôr excelência para aproximação. Ensaie, teste e tente-a com alguém. O ensaio deste tipo de frase, o tornará brilhante na sua aplicação, parecer brilhante fará surgir a confiança graças a qual você começa a pensar em outras frases brilhantes.



FRASE ESCRITA

Nem todas as frases são faladas.



COMO SER MEMORÁVEL



Todos nós de alguma maneira usamos camuflagem como uma forma de nos confundirmos com o todo, uma crença num disfarce supremo que nos torna invisíveis e despercebidos.

A identificação da camuflagem pessoal é o primeiro passo. O temor de atrair atenção para nós mesmos vem do fato de que tanto atraímos coisas positivas como negativas. Fomos treinados para sermos uniformes, nosso aprendizado escolar, nossos pais orientando para frearmos nossos impulsos, enfim todo um sistema de civilização nos orientando.

Desde a infância nossos esforços no sentido de atrairmos atenção para nós mesmos, nos fez decidir sobre tipos de comportamento socialmente aceitáveis que nos traziam reconhecimento positivo, e mesmo assim quando nos parecia muito duro conseguir estes reconhecimentos, representávamos modos socialmente desaprovados, recebendo assim atenção negativa.

Sabendo quem você é:

Muitas vezes sabemos que estamos nos escondendo, mas outras vezes o apelo para a camuflagem atua a nível subconsciente, continuamos a não nos percebermos disfarçando coisas sobre nós mesmos que na verdade gostaríamos que fossem notadas pêlos outros.

Oferecer um pouco de si mesmo para os outros, muda o modo pelo qual as pessoas reagem a você. Há mais amizade no tratamento, quando as pessoas sabem quem você é.

Quando você altera seu sistema, o reconhecimento é imediato, o relacionamento tende a ser mais caloroso, sendo mais generoso, as pessoas reagem com mais generosidade.

Se hoje você acredita que o mundo não reage a você, o poder de mudar isto está num simples Oi, considere a possibilidade de você não estar reagindo ao mundo.

Utilize uma técnica para reagir ao mundo que o rodeia.

Com o espírito de um guia alegre lembre-se, técnicas VISE

V elhacas

Técnicas Velhacas: classifica-se quando você a inventa no momento e imediatamente a põe em prática, isto é uma técnica esperta, porem quando você se esforça muito para desenvolvê-la e executá-la, torna-se Velhaca.



I nesquecíveis

Um gesto inesquecível nunca é evasivo, certos momentos se tornam memoráveis porque alguém faz, leva ou diz algo completamente fora de contexto e de seu ambiente.



S urpreendentes

O cultivo da capacidade de surpreender as pessoas evita a chatice, a mesmice, a rotina. Ao tentar dar uma sacudida nas coisas, tenha em mente que inesperado não significa amedrontado.



E spertas

Ser esperto é fazer algo decididamente esperto, porem você não está sendo esperto pôr tirar vantagem, mas pôr ganhar vantagem. Manipular é tirar de alguém qualquer coisa que essa pessoa não deseje lhe dar ou que você na verdade não esteja querendo.



MANOBRAS DE FLERTE

Flertar alegremente sem outra intenção que a de encontrar um modo agradável de passar o tempo, um bom objetivo a ser considerado.

5 características do flerte contemporâneo:

1. O flerte é uma forma de comunicação que demonstra apreciação, atração e interesse.

Torne o flerte parte de seu estilo comunicativo diário, que diz às pessoas que você as observou cuidadosamente:

• O tempo que elas levaram para se aprontar

• A atenção que elas dedicam às coisas

• Qualquer atributo positivo que possa agradá-las



2. O flerte é algo do momento e sem objetivos a longo prazo.

Quando flertar, tenha em mente apenas o flerte. Não pense no que pode resultar dele, pois não se flerta para chegar a algum lugar. O flerte é o ponto de chegada. Flerte pelo puro prazer de pôr seus bons sentimentos nisso. Permita-se viver e desfrutar o momento sem Ter de prolongá-lo.



3. O flerte pode ser genuíno e sincero. Flertar pôr flertar não é frívolo ou irresponsável. Depende da pessoa que flerta, e não do flerte em si.

Sempre haverá paqueradores irresponsáveis, mas esses tipos existem desde que o mundo é mundo. Quando compreender melhor o bom flerte, ao flertar você estará afirmando sua vida.



4. A capacidade de flertar caminha de mãos dadas com a de assumir o controle da vida e tem um impacto sobre o mundo.

Os paqueradores fazem as coisas acontecerem. Não se contentam em esperar passivamente que outros os façam sentir-se bem. Sabem como conseguir isso eles próprios.



5. O flerte é um presente que você tem o poder de dar.

Dentro do espírito de reformular o romance: não se flerta para obter algo de alguém. Flerta-se para DAR algo a alguém.



ENFIM FLERTAR É O DOM DE DAR A ALGUEM PARTE DO QUE VOCE JULGA SER UMA QUALIDADE SUA.

UM ELOGIO, UM SORRISO, SUA BONDADE E GENTILEZA.

CINCO FASES DO CONTATO PELO OLHAR

Contato pelo olhar

O contato pelo olhar envolve duas pessoas:

Uma é o ativador do contato pelo olhar e a outra, o alvo desse contato.

Se você está dando umas olhadelas para alguém mas essa pessoa não sabe disso, não há contato pelo olhar.

Uma palavra para quando você é o alvo:

A maioria das pessoas quando é olhada num rápido reflexo desviam o olhar.



Uma palavra para quando é você quem olha:

Lembre-se nem todos estão preparados para receber um forte olhar. Olhe com suavidade.



Mau contato pelo olhar:

O mal estar consegue vida própria quando o olhar é intenso, constrangedor, inquisidor

Lembre-se: Estabelecer contato pelo olhar não é a mesma coisa que encarar. Você poderá confirmar isso se alguma vez tiver sido o receptor do implacável olhar cobiçoso de alguém.

Na maioria das vezes um olhar que seca somente obterá hostilidade e irritação.









AS CINCO FASES DO CONTATO PELO OLHAR:





Fase 1: conexão

O chamar atenção, olhe a intervalos curtos, espere alguns minutos, torne a olhar.

Procure não produzir um olhar de ameaça, olhe com suavidade e insistência.



Fase 2: confusão

O estágio de confusão pode durar alguns minutos ou o resto da vida. A pessoa alvo do olhar precisará se certificar que o olhar é mesmo para ela.

Fase 3: corroboração

Esta fase conduzida com acerto, estabelece a confiança, o interesse e a animação. O estabelecimento dessas metas garante o início do relacionamento.

Fase 4: sinceridade e carisma



A simpatia nessa fase é fundamental, mostre-se positivo e feliz.



Fase 5: conclusão



Se você conclui que até agora teve sucesso no caminho percorrido, a abordagem direta é o mais indicado. Provavelmente o alvo do olhar iniciará a conversa com você.

MOBILIZANDO FORÇAS E RECURSOS

As soluções já existem e algumas funcionam melhor do que outras.

Eis os melhores recursos, para as situações difíceis e os pensamentos incontroláveis, seguidos de idéias sobre como transformá-los em tarefas controláveis:



Como atrair atenção positiva numa reunião.

Como se aproximar de alguém num grupo e convidá-lo para dançar.

Como descobrir se ele ou ela é casado.

Como converter os filhos em vantagem.

Como se reerguer depois de um fracasso.

Como ser notado valendo-se do que chama a atenção

Como voltar a se sentir romântico.



1. Como atrair atenção positiva numa reunião.

Lembrete: Não deixe que o destino decida se você vai se destacar na multidão. Pare de tentar achar a pessoa certa e comece a tentar ser a pessoa certa.



2. Como se aproximar de alguém num grupo e convidá-lo para dançar

Lembrete: Os homens andam em grupos pela mesma razão que as mulheres: proteção, isolamento e garantia de não estarem sós. Há também o instinto primitivo da caça, a idéia social de equipe e a esperança de que, com o apoio dos amigos, pode-se agir com mais coragem.



3. Como descobrir se ele ou ela é casado.





4. Como converter os filhos em vantagem

5. Como se reerguer depois de um fracasso

6. Como ser notado valendo-se do que chama a atenção

7. Como ser notado valendo-se do que chama a atenção







COMO CONSEGUIR A AJUDA DOS OUTROS



RECONHECIMENTO DE ATITUDES NÃO VERBAIS

O PRESTAR ATENÇÃO

Bilhões de fragmentos de informações e de estímulos sensoriais estão sendo atirados em seu caminho cada segundo, sem falar das incontáveis lembranças e associações suscitadas pôr tudo o que você vê, prova, cheira e ouve.

O FOCO INTERNO

Um exemplo; Você passa pôr um local qualquer e lhe chega um cheiro de pão fresco, exatamente o mesmo que cheiro do pão que sua avó lhe fazia, já falecida há muito tempo atrás, e que sempre lhe dera amor incondicionalmente.

Nos últimos tempos ninguém vem lhe dando amor incondicional, o que faz com que, para você, o cheiro do pão se torne agridoce. De imediato, você fica triste. Tudo isso acontece numa fração de segundo, e muitas vezes sem que chegue a tomar consciência dessas associações.

Observar como a tristeza repentina se liga ao pão é um modo de prestar atenção, levando o foco para dentro de si mesmo. Isso consiste em reconhecer seus pensamentos, sentimentos, sensações, associações, desejos e temores.

O objetivo de uma vida INCONSCIENTE é dirigir o foco para dentro de si mesmo. Quando você exagera, se concentrando tanto em sua experiência interna, freqüentemente perde os eventos concretos reais que se desenvolvem a sua volta.

PRESTAR atenção significa alcançar um equilíbrio que inclui um foco ativo sobre os acontecimentos, assim como uma investigação dos sentimentos. A preocupação com os pensamentos e os sentimentos pode cegá-lo para o que está acontecendo à sua volta e efetivamente terminar como uma proteção contra o encontro de pessoas.

O conselho simples de PRESTAR ATENÇÃO pode Ter e tem tido um grande efeito sobre muita gente.

Muitos de nós andamos preocupados com pensamentos que nada tem a ver com nosso ambiente presente. Nos preocupamos, repensamos, nos atormentamos, planejamos, traçamos estratégias, imaginamos, invocamos, inventamos, tramamos, formulamos, projetamos e modificamos enquanto andamos. Quando começar a prestar atenção você observará coisas que não notara antes, inclusive a cordialidade dos outros. O mundo não mudou, você é que demonstrou receptividade. Isso, pôr si só, pode lhe proporcionar o que há de melhor nos outros, dando-lhes coragem de falar com você.

Eis o modelo de como habitualmente funciona o processo:



• Prestar atenção leva a

• Mais consciência, que leva a

• Mais Receptividade, que leva a

• Mais Possibilidades, que levam a

• Mais Conexões.



FOCO EXTERNO



Ao prestar atenção à linguagem corporal dos outros você não passa a fazer parte de um grande tribunal que pretende apurar um fato. Apenas começa a olhar para um guia que lhe diz o que significam diferentes gestos.

Pôr Exemplo, quando estamos nervosos porque vamos encontrar uma pessoa desconhecida, partes de nosso corpo podem ficar tensas, numa reação de defesa. Alem disso, um sentimento não exclui outros. No intervalo de alguns minutos muitas atitudes podem ser comunicadas pôr nossos vários gestos.



Atitudes comunicadas não verbalmente.



Ansiedade:

• Não olhar para você

• Limpar a garganta

• Manusear irrequietamente objetos

• Cobrir a boca com a mão

• Dar puxões na roupa

• Retinir objetos nos bolsos

• Beliscar a orelha

• Girar o anel no dedo

• Suar

• Dirigir sempre o olhar para a porta de saída

• Dar um passo atrás



O comportamento ansioso denota desconforto. Sabemos disso. Mais difícil é decidir se o desconforto significa que a pessoa ansiosa quer se aproximar ou, ao contrário, se afastar.

Os dois motivos levam ao manuseio nervoso de objetos.

Eis alguns pontos chaves a serem pesquisados no início de um encontro quando você estiver diante de uma pessoa ansiosa:

Ela tenta manter a conversa animada?

Há freqüentes olhares de soslaio para você?

Apesar dos movimentos ansiosos, ela sorri?



Caso afirmativo, continue conversando e veja se ela não se acalma.

Pode estar havendo uma tentativa de aproximação, desajeitada mas mesmo assim uma tentativa. Tente quebrar o gelo.



Abertura para você:

• Postura corporal aberta

• Sorrindo

• Freqüentes olhares de soslaio



Esses sinais de receptividade podem sugerir que a pessoa quer conhece-lo melhor. Continue a conversar, procurando um terreno comum. Sorria calorosamente.



Interesse em você:

• Inclinar-se na sua direção

• Encará-lo diretamente

• Pender a cabeça

• Sentar-se na beirada da cadeira

• Gestos da mão no rosto

• Sorrir

• Arrumar a roupa

• Umedecer os lábios

• Brincar com o cabelo e com a roupa

• Tirar um pedaço de linha do seu paletó

• Tocá-lo brevemente

• Bater o pé ao ritmo da música quando você passa



Defesa:

• Braços cruzados no peito

• Mãos fechadas

• Apontando



A postura corporal defensiva é um artifício protetor, uma couraça emocional. Quando alguém a adota, mantenha a voz baixa e suave, usando um tom capaz de comunicar a ela que você não a agredirá.



Avaliação:

• Gestos da mão no rosto

• Acariciar o queixo

• Pender a cabeça

• Prender a haste dos óculos entre os dentes

• Andar de um lado para outro

• Levar a mão ao cavalete do nariz

• Enviesar os olhos



Essa pessoa parece estar pendurada em suas palavras.

Alterna falas com a escuta ativa.

Quer ouvi-lo mais.

É provável que vá começar a lhe fazer perguntas.



Frustração:

• Correr os dedos pêlos cabelos

• Esfregar a nuca

• Girar o anel no dedo

• Apertar as mãos

• Chutar objetos imaginários

Algo está definitivamente incomodando. 4 opções;

1. Ofereça-lhe dois analgésicos

2. Mostre-lhe que percebeu seu desconforto dizendo algo como: Você parece distraído

3. Pergunte-lhe: Está tudo bem?

4. Afaste-se.



Domínio de território:

• Pés para cima

• Apoiar-se no objeto

• Mudar a posição das coisas na mesa

• Inclinar-se sobre você

• Mãos na nuca, inclinado para trás





TÉCNICAS DE AUDIÇÃO ATIVA



Dominar o código da boa conversa, é uma coisa que se consegue com treino, muito treino.

Não significa inventar coisas inteligentes para dizer, e sim aprender a essência da boa conversa: ESCUTAR! Isso mesmo. Uma pessoa que escuta nunca terá falta de assunto. Dois exemplos abaixo, o Bom entrevistador de Talk Show e o Psicoterapeuta.



O Entrevistador de Talk Show

O Bom: O convidado caminha para o palco e senta.

O bom entrevistador diz: É um prazer enorme tê-lo finalmente em meu programa. Diga-me, onde você andou escondido?

O convidado responde: Acabei de chegar de Paris.

O bom entrevistador dispara: Paris? U-La-Lá! E então?



O Mau: O convidado caminha pelo palco e senta.

O mau entrevistador pergunta: Diga-me o que você tem feito?

O convidado responde: Acabei de chegar de Paris?

O mau entrevistador mal o deixa terminar a frase: Paris? Você disse Paris? Já lhe contei o que me aconteceu em Paris certa vez quando jantava no Maxim's? Bem, eu estava sentado à mesa quando...



A diferença é evidente, um Bom entrevistador usa a resposta do convidado como uma oportunidade para demonstrar interesse.

Um Mau entrevistador usa o comentário do convidado como uma oportunidade para discorrer sobre seu assunto predileto: ele próprio.

O Bom entrevistador além de obter informações de um convidado o ajuda a se descontrair: faz o possível para que este se sinta confiante ouvindo-o atentamente e dando-lhe um bom retorno de tudo o que ele fala.

O que poderia ser mais genuíno que a aceitação demonstrada? Seu sincero desejo de ouvir e compreender deixa o entrevistado à vontade e logo depois seguro; e a segurança leva a generosas demonstrações de sentimento.







O Psicoterapeuta



É difícil demonstrar interesse continuamente, e embora não possamos fingir esse comportamento, podemos apreende-lo. A capacidade de escutar e se esforçar para ouvir o que é dito, assim como as mensagens que estão pôr trás do que é dito. Uma das melhores maneiras de manter alguém falando é usar as técnicas de audição ativa, que abrangem procedimentos específicos para manter a fala. Como ouvintes ativos ficamos intencionalmente envolvidos em cada distração e em cada mudança de rumo da conversa.



LINGUAGEM CORPORAL



Postura relaxada ,Olhar atento, gesticulação demonstrando interesse.



SINAIS VERBAIS



Consiste em oferecer encorajamentos mínimos a alguém que fala. Pôr exemplo, enquanto escuta, você pode murmurar “Hum, Sei, E então...”, para encorajar o interlocutor a continuar, bem como para mostrar seu empenho em escutar ativamente.

Tais sinais dizem à pessoa que você quer continuar ouvindo-a, alem de afirmarem sua capacidade de se ligar aos sentimentos delas.

As mulheres tendem a fazer gestos verbais, os homens quase nunca.



PARÁFRASE



A capacidade de parafrasear pode estabelecer a comunicação e levar à confiança. É uma técnica verbal em que você repete o que a pessoa acabou de lhe dizer, mas com menos palavras. Ela recapitula o cerne da afirmação feita pôr alguém e envolve os pensamentos dele ou dela sem acrescentar novos pensamentos seus ou grandes interpretações.

Freqüentemente é difícil compreender o que outra pessoa quer dizer. A paráfrase deixa um amplo espaço para iluminação de um comentário porque em sua resposta você não tira conclusões apressadas. Simplesmente reflete de volta aquela pessoa o que pensa que ela acabou de falar e dá a ela a oportunidade de lhe dizer se você está no mesmo comprimento de onda.

A paráfrase comunica a compreensão.

Considerando o quanto é bom sentir que alguém compreende o cerne de sua mensagem, você pode Ter uma idéia da importância da paráfrase.



Exemplos

Um: Assim, disse a essa pessoa que tinha certeza de que seria capaz de construir um aeroplano. Meu irmão e eu trabalhamos nele durante anos. Fizemos experiências com bicicletas aladas. Dia após dia planejamos e re-planejamos esse aeroplano.

Outro: (parafraseando) Vocês ficaram muito tempo desenvolvendo essas idéias.



Um: Exatamente! Passamos horas e horas observando pássaros planando. Agora queremos partir para algo maior. Acho que compreendemos conceitualmente o que faz alguma coisa ficar no céu.

Outro: (parafraseando) Parece que você está fazendo progressos.



Um: Progressos, não a perfeição, mas estamos a caminho.

Outro: (parafraseando) Pode acontecer a qualquer momento.



Um: Talvez até na próxima semana.

Outro: (mudando de assunto) Aliás, seu irmão é solteiro! Tenho uma amiga, Fulana, que dá um sentido novo para a palavra planar.



Outro exemplo:



Um: Hum... estou livre este fim de semana. Na última hora meus planos mudaram. Achei que ia trabalhar, mas agora parece que não vai ser preciso. Soube que há uma banda de salsa muito boa na cidade. Sei que você gosta de salsa, vi muitos discos em sua casa.

Outro: (com uma interpretação de baixo risco) Então você está propondo irmos juntos?



Um: Você é uma ótima companhia. É inteligente e divertida. Cada vez que saio com você me divirto mais. Na verdade não acho que tenha jamais me divertido antes de conhece-la.

Outro: Você está dominado pêlos meus inacreditáveis encantos.



O aprendizado da paráfrase e a integração desse recurso em seu repertório manterão a conversa fluindo. Seu flerte sentirá que você compreende, e a compreensão é uma ponte para construir um relacionamento.



EMPATIA



Empatia é a capacidade de se pôr no lugar de alguém e sentir o que ele ou ela está sentindo.

- Não imagine como você se sentiria na situação dele, e sim imagine como ele se sente.

- Não aconselhe, e sim ajude a baixar a ansiedade que ele sente pôr estar lhe revelando algo importante: comunique-lhe que você não tem nenhuma intenção de julgá-lo ou de lhe dizer o que fazer.

- Não insista em eterno otimismo, e sim faça-o saber que ele pode exprimir à vontade seus sentimentos desagradáveis.

- Não tire conclusões precipitadas. Verifique se você está assimilando as informações de um modo acurado. A empatia depende da percepção acurada da outra pessoa. Se estiver em dúvida, faça uma pergunta para esclarecer.



Treinamento da empatia

Se você encontra uma pessoa desconhecida que lhe agrada mas a conversa não deslancha, o que pode estar ocorrendo é falha na empatia. Para se certificar se isso é verdade, tente exercitar a empatia com um amigo. Sente-se defronte a ele e deixe-o contar-lhe uma história sobre si próprio que suscitou nele um sentimento forte. O caso pode se referir a algo que vem de muito longe, uma preocupação, um constrangimento, uma perturbação ou uma dor que aconteceu há bastante tempo. Pode até mesmo falar de um sentimento muito comum sobre o ridículo que é tentar um exercício de empatia.

Quando terminar, reserve um minuto para relacionar o sentimento dele a uma de suas próprias experiências, mesmo que o leve a cavar muito fundo em seu passado. Quando encontrar em si mesmo um sentimento semelhante ao que seu amigo exprimiu, concentre-se nele por um momento e depois fale sobre esse sentimento. Ao terminar, deixe que o amigo diga se os sentimentos realmente coincidiram. Tente de novo e troque os papéis. Outro modo de exercitar é o seguinte: em vez de pensar no passado para achar uma experiência semelhante, procure as palavras que resumiriam uma resposta empática. Como você pode responder ao que alguém lhe diz de um modo que permita a essa pessoa se sentir mais próxima de você do que antes?



ESCLARECIMENTO

Esclarecer significa saber quando fazer uma pergunta se você não tem certeza do que alguém quis dizer. Se seu flerte começa a divagar ou a deixa perdida em algum ponto, pergunte, não faça suposições. É possível esclarecer as coisas com perguntas como estas:



• Você pode repetir? Acho que perdi um trecho da frase.

• Acho que entendi o que você quis dizer. ( parafraseie o que acredita ter ouvido) É isso mesmo?



Com o esclarecimento você pode verificar suas percepções e evitar interpretações incorretas.

Essa é mais uma técnica que encoraja a outra pessoa a continuar falando, pois mostra que você está ouvindo com atenção e quer compreender.

Quando começar a experimentar as técnicas ativas de escuta, elas irão lhe parecer incômodas porque o levam a escutar de modos diferentes daqueles a que você está habituado.

Porque não exercitar com um amigo?

O revezamento de papéis e o fornecimento de desempenho mútuo é muito bom.

Muitos problemas de comunicação surgem de suposições e mal entendidos sobre o que alguém queria fazer. A paráfrase e o esclarecimento são ferramentas que evitam suposições equivocadas.



OUTROS TRUNFOS PARA A CONVERSA

Uma das situações mais temidas de um encontro é o grande silêncio. O momento em que nenhum dos dois ocorre qualquer assunto e ambos ficam oprimidos pela consciência do silêncio.

A seguir algumas técnicas para acabar com essa dificuldade, bem como dicas para evitar distrações e mudanças de assunto durante a conversa.



Resolva o grande silêncio erguendo uma ponte

O início do grande silêncio, é também o começo da ansiedade.

Não entre em pânico. Os grandes silêncios podem ser resolvidos de um modo muito fácil.

A razão pela qual as pessoas não o fazem é que elas acreditam equivocadamente ser necessário descobrir sempre assuntos fascinantes. Isso não é verdade. Erguer uma ponte é a solução perfeita para o grande silêncio. Com ela você volta a algo que já foi discutido em vez de procurar assunto novo.

Retorne a algum assunto sobre o qual a pessoa já demonstrou Ter algum interesse. Um comentário que não se feche em si mesmo e volte a um tema de que seu amigo gosta pode levá-los para novas direções. Simplesmente guarde a palavra na cabeça e erga uma ponte que ligue um assunto anterior à discussão atual.



Resolva o grande silêncio identificando-o



Não minimize a consciência do incômodo como um modo de acabar com ele; mantenha-a com uma disposição bem humorada. Se você não agir como se for traumático não será traumático.

A identificação verbal de um momento incômodo pode evitar que ele se transforme numa hora incômoda.



Evite distrações



Dê atenção ao seu interlocutor. Evite a qualquer custo as distrações.



Reveze



Lembre-se: um encontro não é uma entrevista ou uma sessão de terapia. Não se espera que você passe todo o tempo fazendo perguntas e refletindo sobre todas as respostas.

O revezamento é tão vital quanto uma boa audição.

Ao encorajar alguém a compartilhar algo, você não lhe presta nenhum favor, a menos que de sua parte haja igualmente uma partilha. Quando alguém conversa com você, ouça o que ele ou ela tem a lhe falar mas não retenha suas respostas. Em algum momento diga à outra pessoa que sabe o que ela quer dizer, pois já passou pôr uma experiência semelhante.



O RESTO DO MUNDO



É incorreto presumir que pôr você estar trabalhando para melhorar suas habilidades para a conversa e perceber o momento de revezar, os outros também estão. Talvez seja preciso ajudar.

As pessoas podem monopolizar quando estão nervosas ou sentem a aproximação de um grande silêncio, e outras simplesmente falam demais.

Espere o momento de uma pausa , entre em cena e reveze.

Se for preciso diga com firmeza:

Quero comentar uma coisa.

Preciso interrompê-lo.





ELIMINANDO O TRAUMA DA CONVERSA



Visão Geral da Conversa Fiada

Reformulação da Conversa Fiada

Repense a conversa fiada como o primeiro passo no ritual de sondagem de uma pessoa desconhecida. É uma boa fonte de avaliação mental do outro.

A conversa fiada é orientada para o processo não para o conteúdo.

O assunto de que se fala é irrelevante, a mensagem que um manda para o outro é o que conta ( quero continuar conversando com você).

A conversa fiada é composta de perguntas e respostas sobre assuntos inofensivos como o tempo, quem se conhece, o que se come.

A Conversa Fiada lhe permite recuperar a Homeostase:

A Conversa Fiada lhe permite Sondar a Outra Pessoa:

A Conversa Fiada lhe permite sondar a si próprio:

A Conversa Fiada oferece uma pausa depois da confidência:



ISCA VERBAL

O objetivo é lançar iscas de conversa até achar algo que interesse a ambos.

• Tente ativamente fisgar alguém lançando a linha muitas vezes.

• Não espere sucesso imediato

• Esteja preparado para pular de um assunto para outro completamente diferente até encontrar um campo comum

• O campo comum pode ser desde Mozart até comida vegetariana

• Evite conversa pesada sobre política, discussões religiosas e feridas do passado.





MAIS TÉCNICAS DE CONVERSA FIADA

Abaixo seguem algumas dicas para ciara um ambiente agradável.



Cumprimentos

“Oi” pode parecer breve demais, como se você estivesse prestes a ir embora.

“Olá” permanece, dá a impressão de que você planeja ficar e continuar a conversar, o olá passa a impressão que você tem tempo para ouvir.



Identifique-se primeiro

Diga seu nome e pergunte o do interlocutor.

Não pergunte o nome dele em primeiro lugar, poderá parecer invasivo.

Diga o seu mesmo que já o tenha encontrado de passagem, ele pode Ter esquecido, e assim você evitará constrangimento a ambos.



O aperto de mãos

Faça um cumprimento ligeiramente mais longo que o necessário.

Nem pouca nem muita força.



Ofereça seu telefone em 1.º lugar

Primeiro ofereça o seu número.



Faça uma contra-oferta

Quando ocorrer um convite prematuro, faça uma contra oferta, algo que você possa fazer.



Para os homens-enquadre-se

Apresente-se como uma pessoa decente. Ofereça informações que logo o qualifiquem como seguro. Diga onde trabalha, onde faz esporte, onde encontra os amigos...



Comentário sobre o aqui e agora

“Você parece estar de bom humor”

“Você parece ter tido um dia difícil”

“Você ri fácil. Isso é ótimo”

Observe alguma coisa sobre como a pessoa reage ao mundo, e faça-a saber que você está atento a ela. Use observações moderadas. De vez em quando as frases podem incluir um comentário ligeiro sobre o ambiente.

“sempre servem os mesmos salgadinhos, mas nunca vi uma única pessoa comendo-os. Será que estamos pôr fora de alguma coisa?”

“Adoro esses quadros. O dono da casa tem muito bom gosto. Aquele parece conhecido. Você sabe quem é o pintor?”



Faça um elogio

Faça um elogio pessoal, deixe claro que você está pensando na pessoa não em sua roupa. Diga que a roupa esta bonita na pessoa, não que linda roupa.

Não utilize elogios comparativos, isso desviará a atenção.

Em vez de “você é o melhor dançarino do salão ” use “Adoro dançar com você”



Receba um elogio

Quando receber um elogio, não desestimule a pessoa, desqualificando o objeto do elogio. Simplesmente lhe diga “ Obrigado pelo elogio”.



Procure um nível de entrada

Significa o lugar onde você pode intervir e transformar uma frase ou resposta em conversa.

Qualquer coisa que possa estabelecer uma ligação, uma região geográfica, um evento, algum lugar específico, algo que gere uma abertura e que seja possível encaminhar a conversa para lá.



Faça-o rir

Nada liga tanto as pessoas quanto o riso.

Não conte piadas agressivas, depreciativas ou sujas.

Uma combinação de técnicas de conversa fiada, isca verbal e escuta ativa irá ajudá-lo a iniciar uma conversa e mante-la animada.

A vida será mais fácil se você estiver ciente de algumas considerações abaixo.



ESPECIFICIDADES DE CADA SEXO E ESTORVOS NA FALA

SURPRESA, SURPRESA: SOMOS DIFERENTES

Explicação baseada na especificidade dos sentimentos masculino e feminino



1 A realidade de cada pessoa é a dela própria.

2 A conversa opera do mesmo modo.

3 Cada pessoa ouve dentro de sua própria estrutura de referência.





O reconhecimento de perspectivas femininas e masculinas ocorrem depois dos estágios iniciais de um relacionamento, num contexto posterior ao dos primeiros contatos, e geralmente indicam os elementos de confusão que podem atuar desde os primeiros contatos.





CONSTRUÇÃO DO RELACIONAMENTO



INTERAÇÃO X QUÍMICA



Ambas são palavras que se confundem e com as quais convivemos a todo o tempo.

A química tal qual um terremoto interior, é aquela sensação indescritível que sentimos por alguém, origina-se na raiz do subconsciente, na genética, ONDE O TODO É MAIOR QUE A SOMA DAS PARTES.

A química nos leva a paixão, mas necessariamente não faz o amor funcionar.

Ela nos leva a ausência de controle, e é nisso que reside o prazer e a dor que causa.

Ela não distingue sinais que dizem romance à vista de sinais que dizem perigo à vista.

Ela necessariamente não acontece sempre à primeira vista, muitas vezes ocorre depois de dias, meses e até mesmo anos de conhecimento mútuo.



A interação já faz parte de um estado de harmonia construído nas bases da nutrição e confiança. Normalmente depois que demonstramos capacidade de correr riscos e nos revelarmos mutuamente.



AJUSTAMENTO

Diferenças culturais

O conhecimento de diferença culturais, traz uma nova ótica sobre pontos de vistas constrangedores e aparentemente chocantes. Na maioria das vezes, certas normas de conduta usuais e corriqueiras numa determinada cultura, uma vez entendidas se tornam facilmente aceitáveis.



Espelhamento

Refletir para uma pessoa a postura corporal dela contribui para deixá-la à vontade.

O bom senso é fazer a diferença entre espelhamento e mímica.

O objetivo é estabelecer um equilíbrio harmonioso das partes do corpo.

Se ela cruza a perna direita, cruze a esquerda, se ela se inclina para a frente, incline-se um pouco menos também, se a postura dela é aberta sem braços e pernas cruzados, mostre-se relaxado também.

Simetria simples



Encorajar o que parece termos em comum bem como o que nos é antipático, é a definição de simetria simples. O compartilhamento mútuo promove a ligação entre as pessoas.



Simetria avançada



O objetivo aqui já o compromisso, ultrapassadas as fazes iniciais de comuns acordos, vislumbra-se no horizonte a significação e o pertencimento de um em relação ao outro.

O denominador comum neste caso é tempo, e a coragem de ir em frente.



Relacionamentos complementares



Depois de algum tempo juntos, surge a evidência de que pode-se ser mais eficientes como casal do que quando somente como indivíduos, quando desponta a necessidade de satisfazer certas complementaridades, e o pertencer um ao outro de torna evidente.



Equilíbrio



Este surge diretamente proporcional ao grau de exposição que cada um faz de sua vida ao outro, manter um nível razoável de igualdade na informação compartilhada, será de fundamental importância na manutenção do equilíbrio no relacionamento. Nem expor-se demais, nem de menos.





Manutenção da personalidade



Aqui se trata de manter opiniões, desejos e necessidades próprias muito bem definidos e apresentados com singular humildade, permanecendo-se fiel a si próprio sem o receio de se tornar antipático, tampouco simpático demais.



Negociação e compromisso

Todos que conhecemos tem 80% de ouro e 20% de lixo. Procure os 20% que se pode tolerar.



Frases “Onde estou

• “Que engraçado! Ou

• Esta conversa está tão gostosa, ou

• Você é cuidadoso e eu gosto disso, ou

• Sinto que você compreende







Processo

• Não tente convencer as pessoas depois de 20 minutos de conversa

• Não julgue que um comportamento seja o reflexo fiel da pessoa

• Não tente enquadrar alguém no baú de relacionamentos que você já teve no passado

• Não veja uma peçinha do quebra cabeça e fique pensando que já sabe qual vai ser a figura final.



Finalmente levante-se e vá à LUTA, que por hora você já está com munição demais.



PARA SUA SEGURANÇA

PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUISTICA

Descobrir o porque do sucesso profissional de algumas pessoas, levou o analista de sistemas Richard Bandler e o lingüista John Grinder a estudar o comportamento do cérebro e dali extrair modelos que originaram a neurolingüística.

O cérebro continua sendo um ilustre desconhecido para os cientistas e médicos. Ainda assim, o homem já pode Ter um controle eficiente sobre sua massa cinzenta.

PODER ACREDITAR, é pôr isso que a programação neurolingüística surgiu como um poderoso instrumento para melhorar a comunicação interpessoal e trazer o sucesso as pessoas.

Uma descoberta importante diz respeito à maneira como o cérebro capta informações ou impressões que recebe do mundo exterior. Na verdade, são utilizados três canais que sintetizam os cinco sentidos humanos.

O CANAL VISUAL

As frases mais utilizadas

• Eu vejo o que você diz

• Isto parece bem

• A idéia não está clara para mim

• Vamos esclarecer um pouco isso.

• Pôr uma nova perspectiva

• Eu vejo isto desta maneira

• Quando olha para trás, isso parece diferente

• Teremos um futuro brilhante.

A postura mais usual

• Tronco inclinado para frente.

• Cabeça e ombros eretos

Respiração, Mímica e Qualidade Vocal mais usuais

• A respiração não profunda, localizada no alto do tórax.

• Olhos apertados de repente.

• Tom de voz alto.

• Velocidade de fala rápido.

Gestual mais Usual

• Altura dos olhos, toques ou gestos.

Movimento Ocular mais Usual

• Olhares acima, à direita construindo visualmente, e à esquerda recordando visualmente.

O CANAL AUDITIVO

As frases mais utilizadas

• Eu estou te ouvindo

• Isto me soa bem

• Entendi de estalo

• Eu ouço meu interior

• A idéia me soou bem

• Eu disse a mim mesmo

• Algo me disse para Ter cuidado

A postura mais usual

• Cabeça inclinada para a frente ou lateralmente

• Ombros ligeiramente puxados para cima

• Braços cruzados

Respiração, Mímica e Qualidade Vocal mais usuais

• A respiração na área do diafragma...

• Sobrancelhas se franzem ligeiramente

• Tom de voz e velocidade variam

• Utilizando a voz interna queixo puxado para cima movimentos mínimos ( tremor)

Gestual mais Usual

• Mexer boca, lábios, barba, bochechas e orelhas

Movimento Ocular mais Usual

• Na linha horizontal, olhar à esquerda recordando auditivamente, olhando à direita construindo auditivamente.



O CANAL CINESTÉSICO

As frases mais utilizadas

• Eu peguei a situação controlada

• Você sentiu o problema

• Eu tenho a sensação de que isso é bom...

• Mergulhe no problema e vá em frente

• Você é tão insensível

A postura mais usual

• Cabeça e ombros baixos

Respiração, Mímica e Qualidade Vocal mais usuais

• Respiração no abdome

• Músculos faciais relaxados

• Voz ligada no movimento respiratório, grave e lenta

Gestual mais Usual

• Toques no peito, coração, abdome e apontamento de órgãos

Movimento Ocular mais Usual

• Olhar a baixo à esquerda indicando um diálogo interno, e olhar abaixo à direita indicando sensações cinestésicas e olfativas ( emoções)



Cada um de nós utiliza um desses canais ativamente. O que nos faz reagir de modo diferente a um dado estímulo. Conhecer e descobrir qual é seu canal facilita uma perfeita comunicação entre pessoas de sistemas diversos.

Uma vez identificado o canal preferencial de seu interlocutor, fica mais fácil valer-se da comunicação no canal preferencial dele, ou entender porque certa comunicação não ocorre com você.

Esta preferência na utilização de um canal estreita sobremaneira a capacidade de expressão de nossos desejos e capacidade de compreensão, afunilando nossos horizontes.

O ideal, é que todos os canais estejam em equilíbrio em nós, para que possamos usá-los de acordo com as diversas situações do nosso dia a dia.



COMO AS PERGUNTAS FUNCIONAM?



1. As perguntas direcionam imediatamente o foco de concentração de nossa atenção:



Aprender a fazer perguntas positivas nos momentos de crise é uma capacidade vital para nos tirar das situações mais difíceis de nossa vida.

Uma das maneiras de melhorar sua qualidade de vida é modelar as perguntas habituais feitas pôr aquelas pessoas a quem você realmente respeita, pela sua qualidade de vida. Detecte suas perguntas, use-as, e você vai começar a sentir de que modo elas se sentem.



2. As perguntas recuperam as informações valiosas que você tem eliminado de sua mente.



Todos temos o poder mental de eliminar informações, o que nos confere a capacidade humana da concentração. Mas o seu uso inconseqüente pode causar grandes dores, pôr exemplo: se você estiver se sentindo realmente triste, é pôr uma só razão;

VOCÊ ESTÁ ELIMINANDO TODAS AS INFORMAÇÕES E RAZÕES PARA SE SENTIR BEM.

E se você estiver se sentindo bem,

É PORQUE ESTÁ ELIMINANDO TODAS AS COISAS RUINS QUE PODERIAM CHAMAR SUA ATENÇÃO PARA SE SENTIR MAL.

Portanto, ao fazer uma pergunta adequada, você modifica o foco de concentração para aquilo que você está eliminando.

Perguntas são como o raio LASER da consciência humana. Elas concentram nosso foco de atenção e determinam o que vamos sentir e fazer.









































PERGUNTAS QUE SOLUCIONAM



1) O que este problema tem de bom?



2) O que realmente eu quero aqui?



3) O que ainda é impossível fazer mas que, se fosse feito, mudaria significativamente a situação para melhor?



4) O que posso fazer nesta situação?



5) O que estou realmente disposto a fazer para obter o que quero?



6) O que estou disposto a deixar de fazer para obter o que quero?



7) Como posso desfrutar este processo enquanto faço o que for necessário para obter o que quero?



8) Como isso tudo pode ajudar positivamente as pessoas envolvidas?





PADRÕES DE METAMODELO DE LINGUAGEM





DELEÇÃO



Deletar é simplesmente deixar algo de fora, apagar algo.

O importante é detectar o que foi deletado na comunicação e possuir os meios lingüísticos necessários para acessar as informações deletadas quando necessário.



ÍNDICE DE REFERENCIAL INESPECÍFICO



O primeiro passo para se obter uma comunicação mais precisa, é saber QUEM ou O QUE realiza a ação.



VERBOS INESPECÍFICOS



Os verbos são palavras que descrevem uma ação. Portanto, desafiar ou questionar os verbos é buscar esclarecer o processo ( a ação) pela do qual a experiência ou o objetivo está sendo comunicado.

Uma vez que o sujeito (referencial) da ação está definido, o segundo passo é esclarecer



COMO a ação se processa, e o desafio é:



COMO, OU DE QUE MANEIRA ESPECIFICAMENTE?

NOMINALIZAÇÕES



Também chamada de SUBSTANTIVAÇÃO do verbo, trata-se de um processo que transforma uma ação ( verbo) em algo estático (substantivo nome).

O desafio será transformar o nome, uma coisa estática, novamente em algo dinâmico, isto é, transformar o substantivo de novo em verbo.



NOMINALIZAÇÃO DESAFIO

Frustração O QUE/ QUEM FRUSTRA QUEM?



Alegria QUEM ESTÁ CONTENTE COM QUE/

QUEM?

Confiabilidade QUEM CONFIA EM QUEM PARA FAZER O QUE?

Zanga QUEM ESTÁ ZANGADO COM QUE/

QUEM?

Relações QUEM SE RELACIONA COM QUEM E COMO?



A questão principal aqui é:

Esta pessoa está usando a palavra como uma coisa estática ou como algo dinâmico?

Houve alguma informação?

Baseado somente no que ouvi, vou conseguir criar um filme detalhado que represente aquela frase?







EXEMPLOS DESAFIOS

SINTO FALTA DE AMOR Como você gostaria de ser amado?

É UMA EXCITAÇÃO De que maneira você está excitado?

NÃO ME TEM NENHUM RESPEITO Como você gostaria de ser respeitado?

A FELICIDADE É O MAIS IMPORTANTE Quem está feliz e de que maneira, especificamente?



De certa forma, a nominalização é uma deleção também, porque deletam-se certas informações sobre o processo daquilo que se está falando.



QUANTIFICADOR UNIVERSAL



São palavras que tem significados radicais, hipergeneralizados, como se as coisas fossem universais e sem exceções. Consequentemente as pessoas que se utilizam dessas palavras tendem a amplificar o alcance de suas generalizações a um ponto tal que limitam a si próprios e aos outros. São palavras como:



TODO NINGUÉM

CADA NUNCA

SEMPRE NENHUM

NADA TUDO



Normalmente são situações que podem Ter ocorrido umas duas ou três vezes em sua vida e você generaliza como se acontecessem sempre.

O desafio ao quantificador universal, vai procurar desfazer a universalidade da generalização e ajudar a pessoa a se conscientizar de que existem muitas opções a considerar. O desafio consiste em duas ou três perguntas, e primeira delas pode ser feita exagerando-se o quantificador.

Desafios:

EX:. OS HOMENS SÃO UMA DROGA

• Repita o quantificador universal de forma interrogativa e com leve entonação de espanto na voz: TODOS OS HOMENS?

• Exagere: VOCÊ ESTÁ QUERENDO ME DIZER QUE TODOS OS HOMENS QUE VOCÊ CONHECEU EM SUA VIDA INTEIRA ERAM UMA DROGA TOTAL E COMPLETA?

• Contra-exemplo: VOCÊ JÁ ENCONTROU ALGUM HOMEM QUE NÃO O FOSSE?

• Buscar o referencial específico: QUE HOMEM, ESPECIFICAMENTE É UMA DROGA?

• Buscar o processo: COMO VOCÊ SABE QUE ELE É UMA DROGA? O que e como ele faz, especificamente, para que você o considere uma droga?



COMO VOCÊ SABE? É uma das perguntas mais importantes para se obter informações de qualidade, principalmente quando se está lidando com o mapa representativo das pessoas. Esta é uma pergunta que permite detectar o processo conforme o qual as pessoas formulam seus mapas.











OPERADOR MODAL DE POSSIBILIDADE E NECESSIDADE





DE POSSIBILIDADE



Englobam tudo aquilo que você PODE OU CONSEGUE e NÃO PODE OU NÃO CONSEGUE. Portanto são coisas do tipo posso, não posso, é possível, é impossível.



DE NECESSIDADE



Indicam que aquela pessoa está numa situação em que não tem outras opções a escolher, limitando-se a uma situação de fatalismo ou de obrigatoriedade.



DE POSSIBILIDADE: DE NECESSIDADE

Não posso Tenho que

É impossível É necessário

Sou incapaz Devo

Não consigo É preciso

Não tem jeito É forçoso



O desafio para operadores modais de POSSIBILIDADE é:

O QUE TE IMPEDE DE...?



O desafio para operadores modais de NECESSIDADE é:



O QUE ACONTECERIA SE VOCÊ NÃO FIZESSE...? ou

O QUE PODERIA ACONTECER SE VOCÊ NÃO FIZER...?



Estas são perguntas estratégicas para se obter informações de alta qualidade, quaisquer outras perguntas podem ser feitas, entretanto a qualidade das informações obtidas, está vinculada ao padrão de metamodelo de linguagem.



Na NECESSIDADE A IDENTFICAÇÃO DAS F O M E S



Existe uma tendência nas pessoas no sentido de pensarem que os outros tem somente fome de comida: que o que um indivíduo necessita para ser feliz é somente alimento, roupa e casa.

Como essas coisas não são suficientes, o que vemos são muitas pessoas insatisfeitas reclamando. Realmente o ser humano tem outras fomes, tao importantes quanto o alimento, assim como a necessidade de comida, conforto e descanso, temos tambem necessidade de outros tipos de nutrientes para nos sentirmos saciados..

Temos outras fomes a serem saciadas, e o mais importante é que o poder de satisfazê-las está em nós mesmos, vamos identificá-las:



FOME DE ESTÍMULOS

O ser humano necessita de sensações físicas, e de variar essas sensações: enfim, de estimular os sentidos tais como o olfato, o tato, a visão, o paladar e a audição.

O OLFATO: Quanto a cheiros, de flor, de terra depois da chuva, da mulher amada, de frutas, de comida quente.

O TATO: Quanto a toques, do mar em um dia de verão, do lençol macio, do cobertor quente no inverno, das mãos do ser amado, daquele sapato velho para andar.

A VISÃO: Quanto a cores e formas de paisagens bonitas, de luz, gente bonita.

O PALADAR: Quanto ao sabor, precisamos de comida gostosa e variada, quem aguenta comer tanto salada de palmito todos os dias bem como um excelente prato de filé.

A AUDIÇÃO: Quanto a sons, músicas bonitas, do vento, do mar, voz de gente.



FOME DE CONTATO

É muito importante os seres humanos estarem em contato com os outros,

a sensação de pertencerem à espécie humana,

alguém tocando a cabeça do outro, um abraço de irmão, um olhar fraterno.

Muitas vezes as pessoas acabam reprimindo esta fome, e trocando o contato físico por reconhecimento verbal.



FOME DE CONHECIMENTO

O ser humano não sobrevive à indiferença. Todos nós necessitamos ser reconhecidos , identificados, cumprimentados e valorizados pelas pessoas.

E sem dúvida nenhuma a pessoa que nos faz o reconhecimento tambem é importante, pois se eu valorizar mais esta pessoa, sua valorização de mim vai ser mais importante ainda.



FOME SEXUAL

O desejo sexual é uma fome natural e é natural a vontade de concretizar esse desejo quando se manifesta, simplesmente.

Ter sexo como alimento, sem conflitos, como encontro amoroso, sem cobranças, nem tampouco compromissos de desempenho, algo mais que uma descarga orgástica.



FOME DE ESTRUTURAS

As estruturas são pontos de referência e os seres humanos necessitam Ter suas referências, ver o mundo de uma maneira estruturada, tal como: A cama de uma certa forma, os móveis, o que vai fazer com o seu tempo, com sua vida.

As estruturas levam as pessoas a terem suas referências, e quando as estruturas se alteram, cria-se um jeito de organizar novas estruturas, tais como a ansiedade quando de um relacionamento e a não definição de se somos amantes ou amigos, e a saída amigos coloridos.



FOME DE ACONTECIMENTOS

Precisamos de acontecimentos que nos tragam surpresas, novidades e excitação, de algo que nos impeça de ir fundo no tédio.

Necessitamos da beleza e do fascínio do inesperado.

A rotina, a repetição constante de qualquer coisa, por mais prazenteira que seja, leva-nos à saturação, à perda do interesse por algo que se mostre monótono.

O novo traz o brilho, para nossa vida, para o trabalho, e para a relação.



Essas fomes variam de pessoa para pessoa em intensidade e frequência, e tambem pode existir uma intercambialidade na execução de sua satisfação, assim como quando não se consegue satisfazer uma determinada fome, satisfazemos outra numa quantidade maior, o equilíbrio na satisfação é a regra de ouro.

O fato é de que essas fomes existem e estão aí, a partir de sua satisfação estabelecemos um padrão de carícias.







OS SENTIDOS

DE SER

DE PERTENCER

DE SIGNIFICAR

DE CRESCER

DE DAR

Assim como os sentidos físicos nos proporcionam grande aptidão para o prazer, os sentidos espirituais podem orientar-nos para a verdadeira felicidade.



O sentido de SER



Simplesmente SER – acordar de manhã, contemplar a glória e a grandeza deste mundo, satisfazer um apetite saudável, experimentar o funcionamento normal do organismo, conversar com os amigos, observar o rosto dos entes queridos, isso já é felicidadde bastante.

Usar o bom senso não se permitindo ficar tão imerso nos pensamentos a ponto de desabafar todas as emoções ou tão completamente envolvido em qualquer idéia, ideal, filosofia ou fé que deixe de valorizar a própria existência.

Quando nos permitirmos dar mais liberdade aos instintos e emoções, estamos menos sujeitos a inibições e restrições.

Não se trata de restringir o uso do intelecto, e nem diminuir a ênfase no pensar, e sim de não se degradar os sentimentos, tolhendo-os, deixando de usá-los, ou utilizando-os de uma maneira inadequada, que não crie satisfações pessoais, e sim que ao mesmo tempo em que utiliza seus processos mentais, divertir-se em um nível de SER, onde possa ser feliz com o que É.

Quando utilizamos o sentido de SER, podemos sentir que fazemos parte de um mundo maravilhoso, onde podemos viver a alegria de existir, física, mental e emocionalmente.

Quem desenvolve a arte da solidão, quem consegue sentir prazer em caminhar sozinho em longos passeios, aproveitando o sol e o vento, saboreando a essência da vida, seu existir, alcança a integração com sua força interior e ao mesmo tempo a sintonia entre o seu íntimo e forças além de nós.

A experiência de SER, é o fundamento de uma vida feliz.



O sentido de PERTENCER



Onde nos encaixamos?, esta descoberta esclarece o sentido de pertencer, somos civilizados, vivemos na civilização, não somos animais, não vivemos na natureza.

Como adequar nossa necessidade de natureza na civilização, este é o denominador comum. Discernir quem pertence a determinado lugar e quem não.

Só pertencemos mesmo a nós mesmos, e até mesmo aqueles que mais valorizam o sentido altamente individual de SER sabem que, ao juntarem-se aos outros, obtem-se um melhor gozo da vida.

Ao nos juntarmos, necessitamos dar espaço na nossa individualidade para o grupo que nos recebe, pois a partir deste momento ele faz parte de nossa individualidade e nós passamos a fazer parte da individualidade do grupo. Cumpre-se observar o que queremos afim de aceitarmos e sermos aceitos num grupo que tem os mesmos interesses e objetivos que pretendemos para nós mesmos, assim conseguimos que o pertencer seja parte de uma felicidade que nasce no indivíduo que sabe partilhar o mundo, pertencendo.



O sentido de SIGNIFICAR



Quando definimos nossa individualidade, conseguimos negociar nosso pertencimento, e fica para nós claro o que significa SIGNIFICAR, mais especialmente, vinculamos significação à finalidade e à digna realização pessoal.

Temos então a conclusão de que um homem sente-se importante quando seu trabalho é importante.

Ao procurarmos o que fazer,

• procuramos uma chance de nos realizarmos, de construir algo e reconhecer o que fizemos.

• Um título e um lugar que sejam nossos.

• Uma ligação com alguma instituição, firma ou causa a qual possamos servir com lealdade.

• Relacionamentos honrados e agradáveis com os colegas de trabalho.



Tudo isso, afim de provarmos a nós mesmos que acreditando em nossos planos, intenções e esperanças, a comida e a bebida diária não passam por nossas vidas a troco de nada, pois baseamos seu valor em alguma realização possível que supera tudo isso, provamos a nós mesmos que nossos sonhos são úteis.

Quando conseguimos significar algo para os outros, conseguimos significação para nós mesmos.



O sentido de CRESCER



Uma das maiores desgraças humanas é o retardamento no crescimento, podemos ver claramente isso, no retardamento físico, entretanto, quando se desenvolvem num círculo de amigos em que todos apresentam os mesmos sinais, vivem isentos de autopiedade, revelam senso de humor sobre sua condição, crescem por dentro e tratam seu problema com maturidade.

No retardamento mental, ocorre o mesmo, apesar de que aqui algumas destas crianças são felizes por não compreenderem os sofrimentos e tensões que causam a infelicidade, mas mesmo assim atingem algum grau de felicidade e alegria.



O sentido de crescer se obtem quando se valoriza o resultado das pequenas conquistas, onde solidificamos os sentidos de ser útil, de pertencer e significar.



O sentido de DAR



O que é DAR?

No sentido físico é entregar a alguem, normalmente um necessitado, algo que a pessoa tenha em excesso.

Quanto menos dinheiro a pessoa tem mais fácil é entender este sentido porque literalmente ela se dá.

O SE dar é o dar aquilo que se tem, não interessa muito, mas sim a maneira como se o FAZ.

É o desapêgo aquilo que se deu, e o sentimento de que foi dado de coração, que criam o sentido de DAR, que satisfaz.

Quando entendemos que temos prazeres e, de tempos em tempos, sentimos verdadeira alegria, experimentamos tambem muitos infortúnios, e às vezes tudo que conseguimos ver, ouvir e sentir é o sofrimento que cai sobre nós, e daí concluimos que a felicidade é um sonho vazio, não será encontrada aqui e agora, quem sabe num agradável futuro próximo.

Eu digo, ela existe sim e esta ao alcance de sua mão, descubra a direção que sua mão deve tomar, e a encontrará.

Se já tentou o mais difícil, e não deu certo, inicie novamente.

Começe pelo mais fácil, dê, cresça, signifique, pertença e SEJA.







Na POSSIBILIDADE COMO ENCARREGAR-SE DE SUA VIDA



Voce só tem uma vida para viver

Voce a está vivendo com amor próprio, com objetivo, com estratégia visando um crescimento contínuo - ou voce não passa de um fantoche vivo cujos fios são puxados por outros?

O fator determinante na sua opção de experimentar é aprender a dirigir sua vida, determinar e depois ir em busca das próprias metas, é o CONTROLE.

Pode apreender a tomar uma posição por si mesmo, dizer NÃO em vez de SIM, agir em vez de ser forçado a agir.

Qualquer controle sobre si mesmo que abandonou um dia, pode ser recuperado para voce ficar no comando do seu próprio destino outra vez. Trata-se de restaurar sua dignidade e sua individualidade.

Sempre que permitimos aos outros que controlem nossas vidas, colocamos nosso futuro nas mãos deles, abdicamos o nosso direito de fazer as escolhas que nos beneficiem e sufocamos toda a oportunidade de crescermos. Sem metas, sem prioridades, sem estratégia própria de vida, perambulamos como um rebanho por uma campina de mediocridade infindável, incapazes de nos liberarmos para alcançarmos ao menos uma pequena parte dos sonhos que um dia acalentamos.

O único modo com que podemos evitar sermos sobrepujados e neutralizar as forças que nos cercam é achar nosso próprio centro, acreditar em nós mesmos, ignorar as vozes conflitantes à nossa volta e ouvir nossas vozes interiores.

Quando perdemos a nossa autonomia individual e a nossa liberdade de escolha, então o resultado é a frustração, o isolamento, a agressão e a violência. Se voce não dirige a si mesmo, então, pela omissão, as circunstâncias ou as pessoas o dirigirão.

Trata-se de criar uma POSIÇÃO DE VIDA, uma base na qual resista e da qual sai para travar relações com as realidades sempre em mudança e com os despropósitos de nossa era.

A seguir sete conceitos para tomar uma posição para si mesmo:

Tomar uma posição para si mesmo, uma posição na vida, é uma parte essencial durante nossa caminhada pela vida, fazendo com que consiga se direcionar através do crescimento:



1. Não peça permissão - FAÇA

2. Não confirme nada - CONFIRA AS COISAS COM VOCE MESMO, NÃO COM AS OUTRAS PESSOAS.

3. Não peça desculpas - ISSO MOSTRA AOS OUTROS QUE SE AUTODEPRECIA.

4. Não se recrimine - A SÍNDROME DA OPORTUNIDADE PERDIDA IMPEDE QUE VOCE VÁ EM FRENTE.

5. Não diga “eu devia” ou “eu não devia” - PERGUNTE “POR QUE” OU “POR QUE NÃO”.

6. Não tenha medo de dizer Não ou Sim - AJA SEGUNDO O QUE PENSA E SENTE.

7. Não se coloque inteiramente nas mãos dos outros - SEJA AUTODETERMINADO.



Cada uma dessas chaves é uma negativa porque é necessário atuar contra a nossa rendição muito frequente aos preceitos culturais e sociais que insistem em nosso conformismo, que nos dizem que a segurança está em sermos iguais às outras pessoas em vez de satisfazermos nossas necessidades individuais pelo crescimento contínuo. Mas essa amostra negativa não significa que devemos abandonar os outros ou deixar de levá-los em conta. A verdade é que podemos Ter compreensão e consideração pelos outros apenas na medida em que nos fortalecemos. Se somos zero, governados por outros, então não temos nada para dar-lhes. Só quando começamos a dirigir nossa própria mudança é que podemos nos dar verdadeiramente de um modo cuidadoso e participante -

NOS DAR PARA OUTRA PESSOA, PROJETO OU SITUAÇÃO, não levados pela autodepreciação e fraqueza e sim levados pelos nossos sentimentos de independência, autoconfiança e segurança.

O fato é de que nesse processo de mudança poderemos perder velhos amigos, é claro – mas se nossas amizades baseiam-se na nossa fraqueza em vez de em nossa força, será que esses são bons amigos para nós?

A utilização dessa chaves nos possibilitam mudarmos e crescermos criativamente, com a nossa força faremos novos amigos que por sua vez são fortes, se acharmos necessário “magoar” alguem para determinarmos nossas próprias vidas, o que isso realmente quer dizer é que já não estamos dispostos a deixar que nos magoem, não estamos mais dispostos a deixar que nos impeçam de nos realizarmos. Uma vez não deixando que nos magoem, torna-se possível, com a nossa nova energia, nos darmos a eles e ajudá-los, porque gostamos. Então podemos aceitar mais facilmente, sem nos sentirmos magoados ou rejeitados, quando os outros nos dizem não.

Quando começamos a nos encarregar de nossas vidas, a reconhecer nós mesmos, não há mais nenhuma necessidade de pedir permissão a alguém.

Se houver outra pessoa a ser afetada pelo que voce vai fazer, então pode perguntar como ela se sente a respeito do que pretender fazer. Peça o feedback dele ou dela e depois utilize essa nova informação ao formular decisões. É importante atender a esses sentimentos e levá-los em consideração, mas não é a mesma coisa que pedir permissão. Pedir permissão é dar a alguém o poder de veto sobre sua vida; por outro lado, pedir feedback é reunir informações que possam ser equilibradas com as suas próprias necessidades, seus próprios valores.

Conhecer seus valores e agir sobre eles, significa que voce se tornou sua própria pessoa, seu próprio chefe, seu próprio mentor.

Contudo, isso não significa falta de interesse pelos outros e suas responsabilidades para com eles e por eles. Podemos explicar aos outros o porque das nossas decisões e ações, ou nossos erros impulsivos e impensados, mas devemos fazer isso porque gostamos dos outros, não porque nos sentimos controlados por eles. Quando explicamos que, na verdade, os estamos elogiando, os estamos tratando como pessoas de maturidade igual à nossa. Se não aceitam ou não podem aceitar nossas verdadeiras explicações, nossas decisões e ações devido a problemas deles mesmos, em primeiro lugar não merecem desculpas. Explicações sim, desculpas não. Se medem nosso valor apenas pelo quanto concordamos com o que querem que façamos, na verdade estão pedindo para não darmos nenhum valor a nós mesmos. Essas pessoas não estão amadurecidas e suas objeções aos nossos passos para a maturidade simplesmente não são válidas.

Uma vez que voce é capaz de aceitar a responsabilidade por suas ações e pode explicar aos outros seus motivos para tais ações, uma vez que é capaz de examinar os aspectos negativos e positivos de si mesmo e, por isso, começa a descobrir seu caminho para a mudança, então, sob esse aspecto, os outros tambem devem aceitar sua autenticidade; do contrário, apresentam-se como depreciadores, pessoas cujo senso de valor próprio depende do seu ser menos amadurecido, menos certo do seu valor do que eles são do deles. No final, voce pode demonstrar nenhuma consideração maior por eles, a não ser apreciá-los o suficiente para contar-lhes a verdade sobre suas necessidades.





Mudar nunca é tão simples. O que realmente está implícito não é a liberação do eu autêntico, mas a formação de um novo eu, um eu que transcenda gradualmente as limitações e a pequenez do antigo. Isso só pode ser feito procedendo-se de modo diferente ao interagir com outras pessoas. Novas estratégias terão de ser desenvolvidas, expressando as novas intenções e que encorajem os outros a tomarem parte recíproca em relações humanas melhores.

Por isso eu afirmo, PARA MUDAR BASTA UM SINCERO DESEJO, JUNTO COM UMA VONTADE DE FERRO.





Estas chaves são ferramentas, logo, uma nova estratégia para lidar com os outros que nos permita expressar nossas próprias necessidades, apesar das inibições culturais contra esse procedimento, essas chaves expressam uma nova intenção e quando acompanhadas de uma explicação compassiva para nossas ações, podem realmente encorajar os outros a tomarem parte recíproca na mudança criativa.



Mas da mesma forma que é importante voce não pedir permissão, que confira as coisas consigo mesmo em vez de confirmar as instruções com os outros e que não se desculpe desnecessariamente, tambem é importante não se recriminar quanto a fracassos passados. Desculpas a voce mesmo, na verdade, são as bases da autodepreciação que leva a desculpar-se com os outros; se perde tempo se recriminando, cheio de remorso do passado e das oportunidades perdidas em sua vida, voce não está se dirigindo, mas deixando que o PASSADO o dirija em sua vida. Seu passado detem tantos meios-passos potenciais para o futuro quanto as oportunidades perdidas. Escave o passado para o que seja útil; aprenda com os enganos e lembre-se de que nada é desperdiçado.

Quando voce diz, EU DEVIA FAZER ISTO, ou EU NÃO DEVIA FAZER ISTO , em muitos casos tambem está permitindo a si mesmo ser enganado pelo passado, seguindo as regras estabelecidas pelos pais, professores ou outros mentores que podem não Ter mais nenhum significado real para voce em nossa cultura atual. Muitas moralidades tradicionais de nossa sociedade, os DEVIAS e os NÃO DEVIAS, passados de geração a geração, são os preservadores de valores importantes; mas muitos outros só fazem sentido nos termos de um tipo de sociedade que já não existe mais.



Para viver no PRESENTE, em direção ao FUTURO, e fazer o máximo de nós mesmos, temos de começar a fazer distinções entre os DEVIAS e os NÃO DEVIAS que fazem e os que não fazem sentido em termos de realidade atual.

A identificação da PERMISSÃO necessária a que a possibilidade ocorra deve ser uma meta quando voce estiver aplicando as técnicas de autodireção, e lhe permitirão o autocontrole.



Se não puder dar uma resposta que faça sentido em termos de voce e de suas necessidades para se desenvolver e realizar, então, obviamente, está na hora de descartar-se das regras do passado.

Tambem pode estar na hora de dizer NÃO. Voce pode dizer NÃO para uma regra do passado que já não se aplica mais, assim como dizer NÃO a um desenvolvimento em nossa sociedade que particularmente acha infrutífero e em desarmonia com seu eu interior. Pode até dizer não a uma mudança se é isto que quer. Assim como há os resquícios do passado que não fazem sentido para nós como indíviduos, tambem haverá mudanças atuais que não fazem sentido. O principal fator é o de que uma vez apreendido a dizer NÃO podemos nos permitir a dizer SIM para as coisas que realmente queremos. Ao lidar com o excesso de escolha e ser bem sucedido, voce vai desejar dizer NÃO muito frequentemente, às diversões supérfluas, falsas expectativas, excessiva exigência dos outros, às pessoas, às circunstâncias, às obrigações que lhe deêm a sensação de estar sendo enganado e de frustação, E o outro lado desta moeda é ser capaz de dizer SIM, total e francamente, às pessoas e às circunstâncias que contam pata voce.

A chave final para a utodireção criativa é a principal: NUNCA SE COLOQUE INTEIRAMENTE NAS MÃOS DE OUTRA PESSOA. Todos precisam de conselho, apoio, encorajamento e auxílio dos outros, mas apenas como um meio de fortalecer nossa própria independência. Em uma existência complexa, é necessário a ajuda de outros que tenham perícia nas próprias especialidades. A diferença entre nos colocarmos inteiramente nas mãos de outra pessoa e reter certo controle pessoal é a mesma diferença que existe entre aceitar o imediato e conferir uma determinada opinião com outros especialistas, considerar os riscos, obter todas as informações relevantes e depois tomar a sua decisão, uma decisão que acha certa, baseada em informações que coletou. Enfim utilizar o bom senso.

Finalmente o controle do seu eu não deve ser confundido com manter as coisas sob controle. A pessoa rigorosamente ajustada que teme qualquer coisa nova, que insiste em tomar suas decisões seguindo padrões preestabelecidos e que teme perder o controle não está dirigindo a si mesma. Não tem autocontrole, ao contrário, está sendo controlada por todas as forças, leis e expectativas externas que incorporou a si mesma. Voce não pode controlar as circunstâncias ou outras pessoas, mas pode controlar a si mesmo; voce pode dirigir e conduzir o comportamento em resposta à circunstância ou às pessoas. A autodireção leva ao desenvolvimento de novos rumos, à sensação estimulante de liberdade, dentro dos limites da responsabilidade que a verdadeira liberdade acarreta.

A pessoa que tenta manter as coisas sob controle de uma forma negativa, que tenta ajustar a circunstância ou outras pessoas a um molde pré-formado é o controlado. A pessoa que pratica a autodireção, que detem o poder de decisão em si mesma, que pergunta porque e porque não, que age segundo o que pensa e sente, pode escolher. EXPERIMENTA.

Por outro lado esta pessoa, quando as coisas não correm como espera, essa criatura tem meios de ajustar seus planos, de levar em conta as novas circunstâncias e prosseguir dali. Todos os tipos de adversidades podem se transformar em vantagens se estivermos dispostos a tomar parte integral nesta transformação.

Ao nos auto dirigirmos, descobrimos com muito mais clareza o que NÓS queremos para nós mesmos; descobrimos nossas prioridades, nossas necessidades, nossos desejos e essa descoberta traz inevitavelmente um senso maior não só de liberdade, como de segurança tambem. A pessoa que conhece a si mesma e dirige sua vida, pode tolerar um nível mais elevado de ambiguidade do que antes, pode lidar com a ansiedade e o conflito com mais sucesso porque está seguro de suas habilidades. Essas pessoas podem apreciar a mudança, podem improvisar confiantemente em situações desconhecidas, podem enfrentar o amanhã sem medo porque, traga ele o que trouxer, elas tem a confiança da autoconvicção. A autoconvicção sofre um desgaste toda vez que nos colocamos inteiramente nas mãos de outra pessoa, toda vez que pedimos desculpas desnecessariamente. A autoconvicção é aumentada toda vez que perguntamos a nós mesmos e não aos outros o que devemos fazer com as nossas vidas.

A autodireção defende o significado e o valor do eu , e o resultado é um senso mais completo do valor e competência de si mesmo.



CAUSA E EFEITO



É uma forma de pressuposição. Trata-se de duas situações ou experiências ligadas, pressupostamente, por uma relação de causa e efeito. Ao se pressupor uma conexão entre duas situações, acreditamos que o que nos acontece é sempre causado por aquilo que nós escolhemos como causa. Na verdade, o que nós achamos é apenas uma parte minúscula da verdade e sempre há causas maiores para tudo aquilo que acontece conosco. Portanto, o que é importante Ter em mente é que as causas são bem diferentes daquelas em que nossa limitação mental possa acreditar. Sem dúvida, na maior parte do tempo podemos desprezar a cascata enorme de causas que levaram a um determinado efeito, mas acredito que devemos estar conscientes, nas situações de tomada de decisões mais importantes, de que uma relação de causa-efeito única é uma questão de escolha e não de realidade.

O desafio deve ser descobrir COMO especificamente este processo ocorre e/ou buscar um contra-exemplo em que o processo não ocorra e considerar outras respostas como opções.

Como especificamente X causou Y?

Houve alguma vez na qual X não causou Y?





EXEMPLOS DESAFIOS

Eu sei que você me ama, quando sorri para mim Como o meu sorriso a faz sentir-se amada?

A voz dele me aborrece Como exatamente a voz dele a aborrece?

Já aconteceu alguma vez de a voz dele não Ter aborrecido você?

Como especificamente o jeito dela o enlouquece?

Alguma vez o jeito dela não o deixou louco assim? O jeito dela me deixa louco.



EQUIVALÊNCIA COMPLEXA



Isto acorre quando duas situações totalmente diferentes se relacionam uma com a outra, como numa relação de causa e efeito.



EXEMPLOS DESAFIOS

Ela está sempre gritando comigo... ela me odeia Os gritos dela sempre significaram que ela me odeia?

Você já gritou com alguem que você não odeie?

Quando eu me livrar de todos os meus problemas, estarei em condições de ajudar outras pessoas. Alguma vez você já ajudou alguem mesmo tendo seus problemas pessoais?

Você conhece alguem que tem problemas e mesmo assim ajuda as pessoas?



O que tem a ver alhos com bugalhos.

Esta expressão tem por objetivo despertar-nos de certos transes alucinatórios em que existe uma relação de igualdade entre duas situações totalmente diferentes.

Chamamos a isso de Equivalência Complexa. Matematicamente podemos representá-la como X=Y, em que o X e o Y são situações ou coisas diferentes.

Os desafios na equivalência complexa consistem em inverter o índice de referências e contestar a conexão estabelecida. Por exemplo, se alguem disser: Ela não me ama mais. Ela não me fala sobre seus sentimentos, inverta o referencial ( dela para a pessoa que está se queixando) assim: O fato de você não falar de seus sentimentos a alguem, significa que você não ama mais essa pessoa?

Outra maneira de desafiar a equivalência complexa é fazer perguntas de gênero: Como você sabe que Y significa X?

É possível induzir tendências e sugestões hipnóticas utilizando esse padrão de equivalência complexa. E o poder da equivalência complexa é maior quando uma das situações

X - que é um fato indicutível agrega-se a outra

Y - que é pura sugestão.

Caracteristicamente as pessoas tendem a responder aos seus desafios específicos com outras limitações e deformações de linguagem. Não se preocupe, quando você perceber isso mantenha em mente seu objetivo ou a informação desejada e decida se vale a pena continuar explorando níveis mais profundos ou deixar de lado essa sondagem por outra mais importante para você. Outras vezes quando você começa a se aprofundar na experiência de outra pessoa ela pode querer voltar a superficialidade ou simplesmente responder com um NÃO SEI. Isso acontece porque o ato de pensar é um dos mais cansativos e difíceis para o ser humano, e por isso ele tende a se manter na superfície e esperar que os OUTROS as entendam na profundidade. Insista elegantemente em seus desafios até se sentir satisfeito com a qualidade das informações.



EXECUÇÃO PERDIDA



É parecida com deleções comparativas, só que aqui há julgamentos e avaliações em vez de comparações, e as referências desses julgamentos estão ocultas. Portanto a execução perdida é a omissão da autoria e do contexto da afirmação e/ou generalização no modelo de mundo do locutor. É um julgamento ou avaliação de uma situação qualquer na qual o autor, o contexto e as condições ou critérios deste julgamento foram eliminados. Caracteriza-se pelo uso de palavras como: é bom, é mau, é certo, é errado, é verdade, é falso, trata-se portanto de um tipo de supergeneralização.

O desafio será procurar a fonte da informação ou autoria e o contexto, procurando conscientizar-se de que esta é uma deleção e generalização no mapa do sujeito.

E o que está faltando neste caso é o autor da frase ( aquele que está fazendo a avaliação), assim como o contexto em que a avaliação seja verdadeira.

É certo para quem?

Em que situação?



EXEMPLOS DESAFIOS

É errado argumentar Errado para quem? Você consegue pensar numa situação em que não seria errado argumentar? Como sabe que é errado argumentar?

É ruim tentar manipular os outros É mau para quem? Você consegue pemsar numa situação em que não seja tão mau manipular os outros?

É inútil tentar compreender o que os outros estão sentindo É inútil para quem? Como você sabe que é inútil? Quem disse que é inútil?





LEITURA MENTAL



Ler a mente de alguem é agir com a pressuposição de que você tem o poder da telepatia e sabe exatamente o que a outra pessoa está pensando ou sentindo. Se eu disser: EU SEI O QUE VOCÊ ESTÁ PENSANDO, OU VOCÊ NÃO PRECISA FICAR TÃO CHATEADO, estou pressupondo que a pessoa está chateada. Estou lendo a mente dela, e a partir desse pressuposto acabo construindo uma realidade com emoções adequadas para reagir a esta pessoa. Se você disser algo como eu sei que eles me odeiam, estará pressupondo que consegue penetrar nos pensamentos das pessoas e saber exatamente o que está acontecendo dentro de sua cabeça. E sabendo disso, você pode acabar se sentindo mal e limitando seus comportamentos futuros, baseando-se simplesmente nesta realidade o que na verdade é uma alucinação.



RESSIGNIFICADOS



PRÓ-ATIVIDADE E REATIVIDADE





ESTÍMULO REAÇÃO





CAUSA EFEITO









Apoiada no nosso poder de CRER, a neurolingüística pode ser aplicada na conquista de metas que antes nos pareceriam impossíveis, desde melhora de saúde até a conquista de bens materiais, simplesmente criando imagens que nos conduzirão aos objetivos traçados.

O ACOMPANHAMENTO

A capacidade de IGUALAR o comportamento, postura, linguagem e predicados de outra pessoa com o objetivo de criar RAPPORT.

A ACUIDADE SENSORIAL

A Habilidade Refinada para detectar ligeiras diferenças no que é Visto, Sentido e Ouvido.

O ALINHAMENTO

A capacidade de Igualar Comportamento e Experiência de mesmo ponto de Vista e ou Pensanmento.

A ÂNCORA

O Estímulo Específico com o fim de produzir o despertar de uma determinada lembrança e estado, físico e mental ( Visão, Som, Palavra, Tato)

A ASSOCIAÇÃO

A capacidade de Ver o Mundo com seus próprios olhos, contrastando com a Dissociação e a 3.º Posição.